Ingénierie, vente et pilotage d'affaires

La certification « Ingénierie, vente et pilotage d’affaires » s’adresse à : * Des personnes nouvellement en responsabilité d’une affaire après avoir exercé d’autres rôles au sein d’une affaire, * Des personnes déjà en responsabilité d’une affaire souhaitant consolider leur savoir-faire, * Des personnes souhaitant prendre la responsabilité d’une affaire à court terme, * Des chefs de projet jouant un rôle actif dans la commercialisation des affaires, des solutions ou des services à forte valeur ajoutée. L'ingénierie, vente et pilotage d'affaires sont des disciplines techniques qui reposent sur des concepts fondamentaux et un cadre très rigoureux. La certification certifie que le candidat a acquis, les compétences identifiées dans un référentiel et dont la maîtrise est considérée comme nécessaire pour exercer efficacement tout ou partie d’une activité professionnelle. Le collaborateur, dont les compétences sont attestées, doit être en capacité de réaliser les activités suivantes : * Piloter le déroulement d’une affaire * Vendre et négocier une affaire * Optimiser la gestion financière de l’affaire * Gérer l’affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel * Manager l’équipe en charge de l’affaire, en intégrant le droit du travail

Descriptif général des compétences constituant la certification Capacité 1 : Piloter le déroulement d’une affaire Les compétences évaluées seront les suivantes : * Organiser et préparer le déroulement de l’affaire * Conduire, maitriser et piloter l’affaire * Gérer le contrat du client * Clore l’affaire Capacité 2 : Vendre et négocier une affaire Les compétences évaluées seront les suivantes : * Adapter sa communication à ses interlocuteurs * Analyser le GRID (Groupe Réel d’Influence et de Décision) * Questionner et convaincre son client des bénéfices de l’offre * Consolider durablement la relation avec un client Capacité 3 : Optimiser la gestion financière de l’affaire Les compétences évaluées seront les suivantes : * Evaluer la profitabilité de l’affaire, conformément aux mécanismes financiers et à la logique financière de l’entreprise * Exploiter les ratios * Analyser les équilibres financiers selon une démarche structurée Capacité 4 : Gérer l’affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel Les compétences évaluées seront les suivantes : * Procéder à l’analyse des risques liés au contrat de vente et aux obligations qui en découlent * Identifier les spécificités contractuelles liées à la sous-traitance et co-traitance * Anticiper les conséquences d’une inexécution Capacité 5 : Manager l’équipe en charge de l’affaire, en intégrant le droit du travail Les compétences évaluées seront les suivantes : * Adapter son style de management à chacun des collaborateurs et aux situations rencontrées, en utilisant les leviers de la motivation * Mener un entretien annuel * Prévenir et gérer les situations difficiles * Préparer et conduire une réunion * Alerter sur les risques encourus en fonction des principales règles applicables en droit du travail * Sécuriser le recours aux CDD, à l’intérim et à la sous-traitance Descriptif général des compétences constituant la certification Capacité 1 : Piloter le déroulement d’une affaire Les compétences évaluées seront les suivantes : * Organiser et préparer le déroulement de l’affaire * Conduire, maitriser et piloter l’affaire * Gérer le contrat du client * Clore l’affaire Capacité 2 : Vendre et négocier une affaire Les compétences évaluées seront les suivantes : * Adapter sa communication à ses interlocuteurs * Analyser le GRID (Groupe Réel d’Influence et de Décision) * Questionner et convaincre son client des bénéfices de l’offre * Consolider durablement la relation avec un client Capacité 3 : Optimiser la gestion financière de l’affaire Les compétences évaluées seront les suivantes : * Evaluer la profitabilité de l’affaire, conformément aux mécanismes financiers et à la logique financière de l’entreprise * Exploiter les ratios * Analyser les équilibres financiers selon une démarche structurée Capacité 4 : Gérer l’affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel Les compétences évaluées seront les suivantes : * Procéder à l’analyse des risques liés au contrat de vente et aux obligations qui en découlent * Identifier les spécificités contractuelles liées à la sous-traitance et co-traitance * Anticiper les conséquences d’une inexécution Capacité 5 : Manager l’équipe en charge de l’affaire, en intégrant le droit du travail Les compétences évaluées seront les suivantes : * Adapter son style de management à chacun des collaborateurs et aux situations rencontrées, en utilisant les leviers de la motivation * Mener un entretien annuel * Prévenir et gérer les situations difficiles * Préparer et conduire une réunion * Alerter sur les risques encourus en fonction des principales règles applicables en droit du travail * Sécuriser le recours aux CDD, à l’intérim et à la sous-traitance