Ingénieur d'affaires

Manager opérationnel, l’ingénieur d’affaires prend en charge les dimensions commerciales financières et organisationnelles du projet contracté. Sur le plan technique, son rôle dépend fortement de l’entreprise et / ou de l’envergure du projet : selon les cas, l’ingénieur d’affaires est le seul décideur, aidé en cela des services techniques internes ; ou bien, il apporte son savoir-faire au chef de projets avec lequel il collabore. En amont du projet, il répond aux appels d’offres, participe aux études de faisabilité, établit l’offre commerciale et réalise le montage financier du dossier. Dans un second temps il négocie le contrat et collabore à l’élaboration du devis et du cahier des charges. Il intervient également dans la sélection des solutions techniques appropriées et négocie éventuellement avec des prestataires externes. Dans la phase de réalisation du projet, il supervise le démarrage et la bonne conduite du chantier tout en coordonnant l’activité des différents intervenants. La mise en service et l’assistance technique prolongent souvent sa mission. Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes, l’ingénieur d’affaires doit piloter et réaliser le contrat dans le respect des engagements contractuels. Il est garant de la qualité et de la rentabilité de l’affaire. L’ingénieur d’affaires assure l’ensemble du cycle de vie d’une affaire, de la conception de l’offre commerciale à la réalisation du projet en passant par son développement commercial et en assurant la satisfaction client / entreprise.

Trois grandes fonctions ont été identifiées afin de répondre aux compétences ou capacités de l’ingénieur d’affaires.      1. Développer une action stratégique : a. Assurer une veille stratégique, technologique et concurrentielle b.  Analyser les opportunités de développement de l’entreprise       2. Négocier l’affaire : a. Développer un portefeuille b. Répondre à des appels d’offres c. Préparer et animer la négociation d’affaires d. Contractualiser l’affaire      3. Mettre en œuvre l’affaire et en assurer le suivi : a. Planifier le projet et ses objectifs b. Sélectionner les ressources et calculer les impacts budgétaires ; c. Définir et élaborer les indicateurs de suivi de projet et de contrôle de gestion ; d. Manager une équipe