Ingénieur d'affaires

RNCP23692BC02Elaborer des stratégies de développements d’activités commerciales à partir de modèles économiques

• Définition : Mise en situation professionnelle du candidat. A partir d’objectifs politiques et économiques donnés, le candidat doit réaliser et présenter un plan de développement à 3 ans devant permettre d’atteindre les objectifs fixés, plan lié au lancement d’une entreprise, d’un produit ou d’une activité sur un marché donné. Objectifs : Evaluer le candidat sur sa présentation des différents objectifs intermédiaires, des ressources nécessaires, et des indicateurs de suivi et de contrôle des résultats. Le plan devra également identifier les leviers et les risques susceptibles de garantir (ou d’hypothéquer) l’atteinte des résultats. Déroulement: Présentation orale individuelle du plan à 3 ans après remise d’un support imprimé de présentation. Format : Présentation d’une durée de 30 minutes suivie de 30 minutes de questions du jury Lieu : Dans les locaux du centre certificateur

RNCP23692BC03Piloter des plans de développements nationaux et internationaux pour garantir les résultats prévisionnels

• Définition : En lien avec une expérience professionnelle de pilotage d’activité commerciale, le candidat doit présenter un bilan de ses activités, des moyens déployés et des résultats obtenus Objectifs : Le candidat est évalué sur ses capacités d’analyse des différents chiffres et de développement de ratios pour mettre en œuvre des réponses opérationnelles adaptées ; sur sa capacité à piloter des résultats commerciaux en structurant des outils adaptés. Déroulement : Remise du rapport écrit suivi d’une présentation orale individuelle du contenu devant un jury Lieu : Dans les locaux du centre certificateur

RNCP23692BC04Diriger des activités commerciales de groupes et d’entreprises nationales et internationales

• Définition : A partir d’un cas théorique d’entreprise présenté et de documents associés, le candidat doit auditer une organisation interne d’entreprise pour évaluer son niveau de performance. Objectifs : A partir d’un cas théorique, le candidat est évalué sur l’exploitation faite des différents documents et sur sa capacité à identifier des relations entre les informations proposées ; sur ses capacités d’analyses de l’organisation interne d’une structure et d’identification des impacts sur des résultats d’activités Déroulement : Epreuve individuelle en temps limité. 3 heures de préparation, suivies de 30 minutes de présentation des conclusions. Pour cette épreuve, tous les documents sont en anglais. Lieu : Dans les locaux du centre certificateur

RNCP23692BC05Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux

• Définition : A partir d’un cas réel ou théorique, les candidats doivent élaborer une stratégie d’implantation sur un marché donné situé à l’étranger. Ils disposent pour cela d’une présentation du produit, d’un budget et d’une présentation des objectifs de la structure. Objectifs : Evaluer les capacités du candidat à élaborer une stratégie globale de positionnement sur un marché à l’étranger. Dans le cadre de cette stratégie, le candidat devra présenter des conseils sur les relations à développer avec différents acteurs (partenaires, distributeurs, etc.) pour permettre à l’entreprise d’atteindre ses objectifs. Le candidat devra présenter une cartographie des différents acteurs et des relations à nouer en fonction des enjeux et des objectifs visés. Déroulement : Le candidat doit présenter oralement ses recommandations à l’appui d’un support devant un jury de professionnels. 1h 30 minutes de présentation, suivies de 30 minutes de questions du jury. Lors de la présentation, le candidat doit remettre une note de synthèse présentant ses conclusions. Conditions et Soutiens autorisés : Epreuve individuelle Tous les soutiens sont autorisés sous réserves qu’ils soient explicitement mentionnés. Lieu : Dans les locaux du centre certificateur