Ingénieur d’affaires

RNCP34391BC01Développer une action commerciale stratégique

• Conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées. Analyser la concurrence nationale et/ou internationale. Restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs. Identifier les opportunités les plus avantageuses pour l’entreprise et les axes de développement. Concevoir une stratégie d’entreprise. Définir avec la Direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale.

Évaluation : Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : La cartographie d’une situation et la mise en oeuvre d’un plan de veille. La présentation d’une politique de marché pour une entreprise réelle en fonction de son positionnement concurrentiel. Le décryptage d’un article relatif à une situation professionnelle. La réalisation d’un plan de direction et document de synthèse portant sur l’analyse d’une stratégie d’entreprise se développant sur le plan international. ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc.

RNCP34391BC02Développer un portefeuille d'affaires

• Détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage. Appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés. Déterminer si l’entreprise a la capacité de pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix ... Chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing avec les services. Défendre le plan d’affaires auprès de la direction. Constituer une offre sur mesure, correspondante aux attentes du client. Rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix. Préparer et animer la phase de négociation. Rédiger le contrat et le soumettre au client.

Évaluation : Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : La présentation d’une étude de faisabilité, d’une étude des risques avec proposition de palliatifs et d’indicateurs décisionnels. La constitution d’un dossier administratif, technique et financier pour répondre à un appel d’offre. L’argumentation utilisée pour répondre au client lors d’une mise en situation ou à sa Direction pour défendre son affaire. ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc.

RNCP34391BC03Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi

• Communiquer en interne sur le lancement et les étapes clefs du projet. Planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet. Établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais). Définir les compétences humaines nécessaires et constituer une équipe projet Sélectionner des prestataires. Mettre en place et animer des instances de pilotage : COPIL, COPRO, ... Construire les tableaux de pilotage, les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation et corriger les écarts si nécessaire. Coordonner les différents membres de l’équipe et résoudre la situation en cas de tension. Établir le bilan du projet incluant l’évaluation du client. Argumenter la perspective de poursuite d’affaire et identifier les axes d’amélioration et les formations du personnel.

Évaluation : Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : Le dossier Projet mettant en oeuvre les différents processus de management de projet, qu’il soit agile ou pas. Le dossier d’affectation des ressources humaines et matérielles et les comités de suivi associés L’étude de cas de contrôle de gestion. La présentation d’un choix d’approche managériale sur un cas présenté. Le rapport concernant la mise en oeuvre et le suivi d’affaires ainsi que le retour d’expériences réalisées. La présentation orale de son propre retour d’expérience : gestion de projet, gestion des ressources, management et correctifs à apporter sur des projets en perspective ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc.