Marketing et Vente, Spécialité Marketing et Vente en Business to Business

Le savoir faire acquis par les diplômés leur permet de maitriser des compétences commerciales et marketing en interface avec des niveaux de pilotage stratégiques et/ou opérationnels. Cela peut concerner :   -          l’étude approfondie des caractéristiques des marchés industriels complexes et/ou internationaux, -          la prospection de nouveaux clients en collaboration avec les ingénieurs commerciaux, -          la contribution au démarrage et au déroulement d’une réponse à un appel d’offre, -          la gestion d’un portefeuille clients (analyse de l’environnement, plan d’actions marketing..), -          la sélection et l’aide à la gestion des grands comptes, -          le suivi d’affaires depuis la mise en place d’un contrat jusqu’à la mise en production.

Les lauréats de ce programme doivent maîtriser les problématiques commerciales et marketing  des entreprises. A ce titre, ils doivent disposer d’un savoir faire en matière d’analyse d’environnement d’affaires et de prise de décision. Ces diplômés disposent donc de compétences leur permettant :  - de concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en Business to Business (Enseignements : environnement marché et veille internationale ; Conception et lancement d’une offre Business to Business ; certification et démarche qualité)  - d’identifier les réseaux de distribution et d’être capable de développer de nouvelles synergies entre le processus de vente et le marketing (Enseignements : logistique et transport ; Vente et négociation de solutions d’affaires ; Plan marketing et plan d’actions commerciales)  - et d’adopter une approche marketing stratégique indispensable à l’évolution des marchés et des métiers (Enseignements : Fidélisation et gestion des grands comptes ; cas de synthèse).

Les débouchés de ce programme concernent l’ensemble des entreprises commercialisant des produits et/ou services destinés à une clientèle d’affaires. Les secteurs d’activités des entreprises pouvant accueillir les lauréats peuvent être variés (Assurances ; Banques ; Conseil ; Industrie..). De part la demande croissante du marché, cette formation cible de plus en plus des entreprises High Tech évoluant dans un système de ventes complexes et internationales (Automobile ; Défense ; télécommunication, SSII, ...).