Réussir sa reprise d'entreprise TPE PME

La certification « Réussir sa reprise d’entreprise TPE-PME » a pour objectif de valider officiellement les compétences, à la fois spécifiques et transverses, nécessaires pour trouver une affaire et la racheter dans des conditions optimales, de manière à pouvoir la développer durablement. Pour réussir sa reprise d’entreprise, le repreneur devra être capable de mobiliser les expertises nécessaires et mener des discussions de manière informée avec le cédant potentiel, les institutions financières et les différents conseillers en gestion, finance, et droit des affaires. Il devra démontrer ses aptitudes à analyser les affaires repérées, acquérir une vision aussi complète que possible de l’entreprise cible, identifier les ressources financières et humaines, et superviser la rédaction des documents juridiques jusqu’à la signature des documents définitifs de l’acquisition. A cela s’ajoute le développement de qualités relationnelles nécessaires à la négociation avec le cédant et l’ensemble des parties prenantes de la transmission.

Analyser la viabilité financière d’entreprises ciblées en mobilisant les données issues des comptes annuels, des indicateurs de performance et des ratios financiers pertinents, afin d’identifier les opportunités de reprise les plus solides et compatibles avec le projet entrepreneurial du repreneur. Formaliser sa candidature auprès du cédant en structurant un argumentaire basé sur l’analyse des données disponibles sur de l’entreprise, les motivations du repreneur et la compatibilité du projet de reprise, afin d’initier un dialogue constructif en vue de négociations futures. Prescrire les audits d’acquisition adaptés au contexte de l’entreprise ciblée en s’appuyant sur les documents juridiques, financiers, commerciaux et opérationnels, ainsi que les indicateurs RSE et environnementaux (bilan carbone, accessibilité, conformité sociale), afin d’avoir une vision complète et réaliste de l’entreprise, intégrant les risques potentiels. Déterminer la valeur d’acquisition de l’entreprise en exploitant l’ensemble des éléments du dossier de reprise (bilans, actifs, passifs, contrats, GAP…), afin de proposer une évaluation argumentée et recevable dans un processus de négociation avec le cédant. Elaborer un business plan de reprise structuré en définissant les besoins financiers et humains, en intégrant une politique d’inclusion (emploi de personnes en situation de handicap), des objectifs de performance environnementale (énergie, déchets, mobilité…) et en élaborant un plan de financement durable, afin de convaincre les partenaires financiers et institutionnels de la viabilité et de la responsabilité du projet. Optimiser le schéma juridique et fiscal de la reprise en analysant les modalités d’acquisition possibles (fonds de commerce, titres, holding, etc.) et les implications fiscales associées, afin d’obtenir la structure de reprise adaptée au profil du repreneur. Conduire la négociation avec le cédant à partir d’une Lettre d’Intention (LOI) en mobilisant les éléments juridiques, financiers et fiscaux issus de l’analyse préalable, afin de poser les bases d’une transaction réussie en vue de finaliser la reprise d’entreprise.