Entrepreneur de la TPE

L’entrepreneur de la TPE durable réalise, en parallèle : 1.un travail de veille et d’anticipation dans son secteur d’activité :     par la détection des opportunités du marché     par l’identification des innovations commerciales et industrielles     par la définition de sa cible commerciale et de son positionnement sur le marché 2.le choix de stratégies et des outils de management adaptés à son activité :     par la contractualisation des relations avec les fournisseurs, partenaires et concurrents     par l’organisation du temps ; planification et hiérarchisation des activités,     par la construction des indicateurs de suivi et d’évaluation des performances 3.un contrôle et vérification de la viabilité économique et financière de l’activité :     par la tenue d’une comptabilité extrêmement rigoureuse,     par le suivi du budget et de la trésorerie     par l’utilisation des outils de gestion financière 4.une politique commerciale responsable, adaptée et évolutive déclinée à travers     une communication respectueuse de ses cibles commerciales     la prospection des clients, promotion des produits et / ou services     constitution du réseau de distribution 5.une vérification que l’activité mise en œuvre est éco-responsable, à savoir :     les préoccupations sociales et environnementales intégrées à toutes étapes de la démarche entrepreneuriale     une activité bien ancrée dans la dynamique du développement territorial     la politique sociale envisagée conforme aux principes de la RSE

Les capacités attestées renvoient à cinq grands domaines de compétences : 1. L'information et l’élaboration du projet Etre capable de :     adapter son activité (offre de service, politique tarifaire, etc.) en fonction des comportements, attentes, besoins, appréciations d’une population définie.     identifier et se positionner sur la dynamique de son marché (clientèle cible, zone de chalandise, concurrents)     conduire une étude de marché terrain     utiliser des sondages pour mener des entretiens individuels et des réunions de groupes     réaliser une veille environnementale 2. L'élaboration et le pilotage de la stratégie opérationnelle Etre capable de :     identifier les outils de management et de gestion par projet     construire et utiliser les outils adaptés à son activité : le tableau de bord et le plan d’actions commerciales     structurer les différentes tâches et optimiser son temps de façon autonome     formaliser les démarches commerciales et partenariales     planifier des actions et des stratégies     évaluer la pertinence et la performance des actions 3. Le contrôle de la viabilité économique et financière de l’activité Etre capable de :     maîtriser les outils de gestion financière     contrôler la viabilité économique et financière de l’activité     développer, suivre et adapter son plan prévisionnel de charges     déterminer son budget prévisionnel     construire son plan de trésorerie     définir son seuil de rentabilité     établir son besoin en fond de roulement     planifier le développement de l’activité, les besoins financiers et les moyens de financement 4. La maitrise de l’action commerciale Etre capable de :     développer et adapter des outils de communication pour son activité     structurer une stratégie marketing pour son activité     préciser la politique commerciale de l’activité, à court, moyen et long terme     maitriser le discours de l’entreprise et la communication commerciale     savoir s’exprimer clairement, avec conviction et concision en matière d’offre commerciale et d’avantage client     construire un argumentaire commercial et anticiper d’éventuelles objections     mobiliser des partenaires potentiels 5. La gestion d'un projet éco-responsable Etre capable de :     connaître les grands principes du développement durable et de la RSE     engager des démarches cohérentes avec les principes de la RSE au sein de son activité     faire une auto-évaluation de façon critique de ses actions éco-responsables