Responsable du développement marketing et commercial interorganisationnel

Le responsable du développement marketing et commercial en milieu inter-organisationnel met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise en milieu industriel ou inter-organisationnel. Il étudie les marchés et les besoins des clientèles et développe la politique de communication de l’entreprise Il est chargé de : - démarcher et fidéliser les clients - négocier l’ensemble des conditions commerciales de la vente (prix, délais, conditions de livraison et de règlement) - rendre compte de ses activités et de ses résultats - proposer les éléments qui permettent d’améliorer la performance commerciale et marketing de l’entreprise. Ses activités peuvent s'exercer au niveau régional, national, européen et international, en français ou en anglais sur des marchés interentreprises ou publics. Un module spécifique permet d'exercer ces activités au sein d'entreprises dont l'activité est liée à l'environnement.

Les capacités attestées relèvent de 5 domaines : 1. Domaine commercial : - maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication interpersonnelle permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux et d'élaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial. 2. Domaine marketing : - maîtrise des techniques d’étude de marchés, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing 3. Domaine de gestion : - connaissance des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs (chiffre d'affaires, marge...) de l'activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats. 4. Domaine management et animation d’équipe : - maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'une équipe 5. Domaine transversal : - maîtrise des outils bureautiques et informatiques d’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et dans une autre langue Un module spécifique permet d'adapter ces compétences et aptitudes pour des entreprises dont l'activité est liée à l'environnement.