Responsable du développement commercial et marketing

Le responsable du développement commercial et marketing occupe un poste clef au sein de l'entreprise : il participe à la réflexion stratégique et occupe des fonctions de manager. Ses activités se déclinent selon six axes principaux : 1. Analyse du marché et de l'environnement 2. Elaboration du plan d'action marketing 3. Construction et mise en oeuvre du plan d'action commeciale 4. Animation de l'équipe commerciale 5. Contrôle et suivi de l'équipe commerciale 6. Vente aux grands comptes

Les capacités attestées : ·        Identifier les attentes du  marché en l’analysant au moyen d’études de marché et de veille. ·        Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action marketing conforme à la stratégie définie par sa direction pour promouvoir les produits et services de l’entreprise dont il est responsable. ·        Elaborer, mettre en œuvre et suivre un plan d’actions commerciales permettant l’atteinte des objectifs fixés par sa direction. ·        Suivre les actions mises en œuvre dans le cadre du plan d’actions commerciales  en exploitant les indicateurs financiers et de performance, pour en rendre compte à sa hiérarchie et apporter des mesures correctives si besoin. ·        Piloter l’équipe commerciale en fonction des objectifs de vente et en tenant compte des contraintes d’organisation commerciale et des profils des commerciaux recrutés. ·        Motiver et former son équipe commerciale afin d’optimiser sa performance et d’atteindre les objectifs fixés. ·        Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs de chacun des membres de son équipe à partir de l’analyse  de l’évolution du chiffre d’affaires, de la marge et de la gamme. ·        Renseigner  les outils de reporting et en analyser les données pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire. ·        Développer et fidéliser les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques