Master Management et Commerce International

Le master certifie des responsables en import-export capables d’élaborer et de mettre en oeuvre des projets de développement des entreprises à l’international, grâce à la maîtrise des techniques de management, du commerce international et des langues étrangères appliquées. Les activités principales de ces professionnels seront : -        des études de marché sur un pays ou une zone géographique déterminée, -         le recensement de la concurrence sur un pays ou une zone géographique donnée, -        la prospection à l’étranger (ciblage des prospects, rencontre et négociation avec ces derniers) -        la recherche de distributeurs à l’étranger -        la recherche de financement, l’élaboration de budgets, -        la recherche de la logistique adaptée pour la mise en place d’acheminement vers ou de l’étranger.

• Réaliser des études de marchés internationaux • Maîtriser les techniques commerciales et de marketing à l’international • Proposer des actions de communication liées au développement des projets à l’export • Analyser les risques : maîtrise des incoterms, des couvertures et des garanties financières associées à l’import-export • Appréhender les spécificités des processus logistiques du commerce international • Superviser la chaîne d’approvisionnement, du transport et de la logistique liés à l’import-export • Maîtriser 3 langues étrangères (anglais, allemand, arabe, espagnol, italien, portugais ou russe) : vocabulaire usuel et spécifique aus opérations de commerce international : marketing, finance, logistique • Communiquer par écrit et oralement avec les fournisseurs, clients et auxiliaires du commerce international en langues étrangères • Connaître les marchés locaux, les cultures d’entreprise et les langues associées • Encadrer une équipe et stimuler sa force de vente • Développer des animations commerciales • Établir des conditions générales de vente et/ou de distribution • Appliquer les règles du droit international • Analyser l’impact de mesures de la politique économique sur la conjoncture économique et sur les entreprises