Manager international

RNCP29593BC02Contribuer à la performance commerciale dans un contexte international

• Descriptif : 2.1/ Mener une analyse géopolitique, économique et culturelle des zones où l’entreprise est présente Collecter et analyser les données concernant un marché, un produit Identifier les caractéristiques particulières du produit ou service proposé pour établir le positionnement Elaborer des propositions adaptées aux attentes des clients 2.2 / Elaborer des politiques produit, prix, place, publicité pour une entreprise Développer le produit et chiffre d’affaires dans une zone géographique désignée 2.3 / Traduire une stratégie marketing en plans d’actions opérationnels Choisir des positionnements et des cibles Construire une offre et la faire évoluer Construire ou utiliser un système de contrôle de l’activité marketing 2.4/ Optimiser les budgets 2.5/ Gérer un portefeuille de clientèle Pratiquer les outils de la vente de l’analyse du besoin à la fidélisation du client Négocier et conclure Appliquer les réglementations et droits en vigueur dans la zone d’intervention de l’entreprise 2.6/ Créer des outils d’analyse pour mesurer le retour sur investissement d’une implantation d’une entreprise ou le développement d’un produit ou filière Choisir des indicateurs de performance Créer des outils d’analyse et de reporting et proposer des évolutions du système d’information 2.7/ Organiser une veille concurrentielle sur les transformations digitales Construire un cahier des charges et suivre sa mise en œuvre Modalités d’évaluation : Groupe : Etude de cas portant sur une entreprise fictive dans une zone géographique désignée Indiv. : Etude de cas portant sur le lancement fictif d’un produit ou service dans une zone géographique désignée Groupe : Etude de cas portant sur le lancement fictif d’un produit ou service dans une zone géographique désignée Groupe : jeu de rôles portant sur la vente et comment répondre aux objections Indiv. : Etude de cas portant sur une entreprise fictive dans une zone géographique désignée Indiv. : Présentation du projet de site Indiv. : Etude de

RNCP29593BC03Organiser et administrer l’entreprise

• Descriptif : 4.1 / Définir et / ou déployer les orientations stratégiques de l’entreprise au niveau de l’unité 4.2 / Analyser le marché et son évolution afin d’y adapter la stratégie de l’entreprise 4.3 / Analyser et prévoir l’impact des évolutions de l’environnement international sur le métier de l’entreprise 4.4 / Organiser (ou réorganiser) une unité ou un service pour optimiser sa performance 4.5 / Construire et coordonner des plans d’action 4.6 / Analyser et faire évoluer un circuit administratif en lien avec la stratégie de l’entreprise 4.7 / Recueillir, analyser, interpréter, exploiter des données numériques Modalités d’évaluation : Indiv. : Etude de cas sur l’organisation d’une entreprise, le comportement des employés et l’interaction entre les différents services et les différents employés Groupe : Jeu d’Entreprise en fin de semestre ; prises des décisions et adoption de processus affectant le management et le chiffre d’affaires de l’entreprise Indiv. : rapport de stage avec un chapitre dédié sur l’organisation de l’entreprise Groupe : Etude de cas sur des problématiques liées aux circuits administratifs, à l’organisation et à la ré-organisation de l’entreprise (achat, fusion,etc.)

RNCP29593BC04Manager des équipes et des partenaires dans un contexte international

• Descriptif : 3.1 / Anticiper et intégrer les nouvelles formes d’organisation et leur impact sur la gestion des ressources humaines de l’entreprise ou de l’unité 3.2/ Décliner la politique RH d’un groupe au niveau d’une unité en organisant les adaptations nécessaires 3.3 / Piloter des projets y compris dans un contexte international et / ou interculturel sous la tutelle de la Direction générale 3.4 / Animer et coordonner des équipes y compris internationales 3.5 / Travailler à distance avec des équipes internationale 3.6 / Identifier les compétences émergentes, obsolètes en lien avec les évolutions technologiques et organisationnelles prévisibles 3.7 / Favoriser l’accès des talents aux fonctions nécessitant la maitrise des compétences clés pour l’entreprise 3.8 / Respecter et faire respecter les normes sociales, économiques et environnementales 3.9 / Contribuer en lien avec le service RH à une communication positive avec les instances représentatives du personnel Modalités d’évaluation : Groupe : Etude de cas portant sur un projet fictif d’implantation d’entreprise ou de développement produit dans une zone géographique désignée Groupe : étude de cas sur les risques liés aux implantations de projets et d’entreprises à l’étranger : conjoncture financière, géopolitique, etc. Indiv. : Mise en situation dans un contexte multiculturel Indiv. : les compétences transversales ainsi que celles liées à chacune des spécialisations seront évaluées dans un « mémoire professionnel » rendu en anglais après un stage de 6 mois en fin de programme portant sur une mission définie par l’entreprise et l’American Business School of Paris Indiv. : Etude de cas portant sur une entreprise fictive dans une zone géographique désignée et dans un contexte multiculturel Groupe : études de cas sur des problématiques liées à la gestion des talents dans un contexte international Indiv. : Etudes de cas sur des problématiques liées au Management des RH, comme le service de paie, le SIRH et plateforme d