RNCP27797RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Responsable opérationnel en gestion d'entreprise

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 03/03/2020
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 2

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par candidature individuelle

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
NEOMA BUSINESS SCHOOL	79223746300015
NEOMA Business School (Mont Saint Aignan)	—

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Blocs de compétences (4)

RNCP27797BC01Définir la stratégie et gérer les ressources financières d’une unité opérationnelle

Descriptif : - sélectionner les indicateurs pertinents (marché, produits, concurrence…) pour positionner l’entreprise dans son environnement - définir des objectifs et des moyens opérationnels en lien avec la stratégie globale de l’entreprise - faire partager la stratégie de l’entreprise avec ses collaborateurs - mettre en perspective les incidences des décisions comptables sur la rentabilité de l’unité opérationnelle - construire un système de pilotage budgétaire cohérent (budgets, tableaux de bord, tableaux de suivi…) - analyser les écarts entre budgets et réalisations et en faire un reporting auprès de la direction - proposer des solutions correctives adaptées à chaque situation Modalité d'évaluation : Dans le cadre d’un projet « fil rouge » (travail en groupe) : - réalisation d’une étude de marché et de positionnement concurrentiel - élaboration d’un business plan - développement du système budgétaire du projet - construction de la liasse fiscale (bilan, compte de résultat, tableaux de gestion …) Dans le cadre d’un jeu de simulation (3 jours en centre) : étude écrite puis présentation orale en groupe - recherche des informations clés - présentation de l’entreprise dans son contexte - prise de décisions, analyse des résultats comptables et financiers et mesures correctives

RNCP27797BC02Définir et mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciale d’une unité opérationnelle

Descriptif : - identifier les menaces et les opportunités pour l’entreprise par rapport à ses marchés et à son contexte concurrentiel - construire un plan de marketing adapté en lien avec la stratégie globale de l’entreprise - corréler le plan marketing aux autres domaines de l’entreprise (technique, humain, financier...) - mettre en œuvre différentes techniques de vente adaptées aux cibles visées - construire un argumentaire de vente et l’adapter aux différents profils de clients Modalité d'évaluation : Dans le cadre d’un projet « fil rouge » (travail en groupe) : - construction d’un plan marketing en lien avec le business plan Dans le cadre d’un jeu de simulation (3 jours en centre) : - analyse de la situation proposée - projection et adaptation du plan marketing Jeu de rôles (séminaire de 2 jours en centre) : adaptation de l’argumentaire aux profils de clients

Nomenclatures

NSF

310m · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

ROME

M1205 · Direction administrative et financière
M1707 · Stratégie commerciale
D1406 · Management en force de vente
M1402 · Conseil en organisation et management d'entreprise
M1302 · Direction de petite ou moyenne entreprise

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le responsable opérationnel en gestion d’entreprise concourt directement à l’atteinte des objectifs de l’organisation. Il gère une structure et/ou des projets dans les domaines du marketing, de la finance, des ressources humaines, de la logistique… selon les choix stratégiques de l’entreprise et dans un objectif de rentabilité. En fonction de la taille de l’entreprise, il peut manager une ou plusieurs équipes. Il exerce les activités suivantes : - Définir la stratégie et gérer les ressources financières d’une unité opérationnelle - Définir et mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciale d’une unité opérationnelle - Communiquer efficacement au sein de l’entreprise - Gérer les ressources humaines de son unité

Compétences attestées

Le titulaire du titre est capable de : - sélectionner les indicateurs pertinents (marché, produits, concurrence…) pour positionner l’entreprise dans son environnement - définir des objectifs et des moyens opérationnels en lien avec la stratégie globale de l’entreprise - faire partager la stratégie de l’entreprise avec ses collaborateurs - mettre en perspective les incidences des décisions comptables sur la rentabilité de l’unité opérationnelle - construire un système de pilotage budgétaire cohérent (budgets, tableaux de bord, tableaux de suivi…) - analyser les écarts entre budgets et réalisations et en faire un reporting auprès de la direction - proposer des solutions correctives adaptées à chaque situation - identifier les menaces et les opportunités pour l’entreprise par rapport à ses marchés et à son contexte concurrentiel - construire un plan de marketing adapté en lien avec la stratégie globale de l’entreprise - corréler le plan marketing aux autres domaines de l’entreprise (technique, humain, financier...) - mettre en œuvre différentes techniques de vente adaptées aux cibles visées - construire un argumentaire de vente et l’adapter aux différents profils de clients - interagir avec toutes les fonctions et tous les niveaux hiérarchiques - adapter sa communication orale et écrite à des situations variées - créer un environnement de travail stimulant - préparer et animer une réunion - constituer et développer une équipe - fixer les objectifs et organiser les activités : répartir, planifier, déléguer, expliquer puis conduire un processus de contrôle de l’activité de l’équipe - créer un contexte favorable à l’adhésion des équipes, mobiliser les moyens techniques et humains pour assurer la réussite de l’activité - évaluer les performances de ses collaborateurs - s’adapter aux différentes situations managériales - détecter des situations complexes et faire appel aux bonnes ressources sur le plan humain, légal, réglementaire… - accompagner le changement et en gérer les différentes étapes : diagnostic, impact et communication - gérer les résistances et convaincre

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.