RNCP17999RNCPNiveau 7InactiveCadre européen · Niv. 7· Publiée

Manager du développement international

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 7
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 17/03/2021
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 2

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
ESGCV	75253547600325
ESGCV	—

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Blocs de compétences (6)

RNCP17999BC01Concevoir et mettre en œuvre les décisions stratégiques de l’entreprise

Descriptif : - Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement à l’international de l’entreprise - Formaliser la stratégie commerciale export, conduire les études nécessaires - Formaliser les plans d’action à conduire Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique sur la stratégie commerciale d’une l’entreprise. Le candidat devra • Identifier la problématique • Réaliser une étude et proposition de solutions • Formaliser le Business plan • Définir la stratégie commerciale avec objectifs chiffrés Attestation : Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 1er bloc de compétences

RNCP17999BC02Concevoir et mettre en œuvre un plan marketing et commercial International

Descriptif : - Concevoir les plans marketing et commercial internationaux. - Définir et structurer la stratégie de communication - Mesurer et contrôler les coûts, l’opportunité et l’efficacité des campagnes marketing & de communication. Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique portant sur le plan marketing et le plan de développement des ventes d’une l’entreprise. Le candidat devra - Concevoir un plan marketing (analyse, positionnement, choix des actions) - Concevoir un plan de développement des ventes (tendances marchés, concurrence, réseaux de distribution, politique tarifaire) Attestation : Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 2ème bloc de compétences.

Nomenclatures

NSF

312p · Gestion des échanges commerciaux

ROME

M1102 · Direction des achats
D1406 · Management en force de vente
M1707 · Stratégie commerciale

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le/la Manager du Développement International détermine l’évolution de l’entreprise au sein de son environnement et sa croissance harmonieuse à l’international. c'est un cadre occupant des fonctions stratégiques de haut niveau au sein de multinationales, dans de petites et moyennes entreprises tournées vers l’international, ou dans des cabinets de conseil en implantation internationale. Il/elle élabore la stratégie et la politique commerciale export de l’entreprise afin de faire progresser les ventes dans un environnement international complexe et réglementé. En collaboration avec la direction marketing, il/elle décide de la mise en place d’actions opérationnelles de marketing et de communication. Il/elle est responsable du pilotage des projets internationaux qui relèvent de son secteur d’exercice. Il/elle doit connaître les réglementations des pays concernés, identifier les acteurs clefs, définir les partenariats à constituer afin de favoriser la réussite du projet. Il/elle exerce une fonction de veille et il est le vecteur de l’image de qualité de l’entreprise auprès des différents interlocuteurs internationaux.

Compétences attestées

Les capacités attestées : 1/ Concevoir et mettre en œuvre les décisions stratégiques de l’entreprise - L’élaboration de nouveaux axes de développement ou solutions de développement international - L’analyse de la rentabilité des investissements - La définition de la politique export de l’entreprise - L’allocation des moyens humains et matériels - L’élaboration du Business Plan - La réalisation d’études de marché - La détermination des objectifs à atteindre - L’élaboration des budgets - L’élaboration de modalités de reporting pour chaque zone 2/ Concevoir et mettre en œuvre un plan marketing et commercial International L’analyse des données recueillies - L’analyse et le repérage des tendances du marché et le positionnement de la concurrence - L’élaboration du plan de développement des ventes en fonctions des zones - La définition définir la politique d’offres et de tarifs - La sélection des circuits de distribution - L’encadrement de la mise en place des opérations de marketing - La définition de la politique de communication spécifique à chaque zone - L’élaboration de reporting - L’ajustement des campagnes selon les résultats 3/ Gérer et couvrir les risques pour les transactions de biens et services - La définition des clefs de répartition budgétaire en fonction des différentes zones - L’élaboration des budgets - Les modalités de pilotage et de suivi des budgets - L’évaluation des dispositions fiscales et réglementaires à respecter - Le contrôle de la conformité de l’utilisation des procédures - l’analyse des résultats, et définition des indicateurs clés de performance - L’élaboration de propositions d’amélioration de la rentabilité 4/ Piloter les projets internationaux import-export - L’évaluation des risques potentiels et des solutions - Le choix de partenaires et la négociation des contrats internationaux - L’intégration de la pratique interculturelle des affaires. - L’organisation des modalités de transactions et de négociations permettant d’accéder aux marchés - rationalisation des coûts - La mise en place des procédures juridiques et administratives - Le pilotage de projets internationaux - La gestion de la conduite opérationnelle des projets par les équipes locales - La mise en place d’outils de suivi et de reporting 5/ Manager une équipe internationale et multiculturelle - Le recrutement et définition des profils. - La définition des missions et des objectifs de chacun - L’adaptation du mode managérial au pays ou à la zone concernée. - L’organisation de réunion - L’identification et résolution d’éventuels problèmes humains et/ou techniques - Le suivi et le en place de processus RH - La définition des missions - Le suivi et l’évaluation des résultats et le contrôle des procédures - La mise en place des outils de suivi de l’activité - Le développement d’actions contribuant à professionnaliser et impliquer les équipes - La définition des salaires et primes - La réalisation des entretiens annuels - La définition du plan de formation et de développement de compétences 6/ Concevoir et piloter la veille - Le choix des études de marché à réaliser - L’élaboration du système de recueil des informations - La coordination des actions de recherche, de traitement et constitution de bases de données - L’organisation des modalités de protection de l’information - Le développement de la politique d’influence et de lobbying

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.

Blocs de compétences (6)

RNCP17999BC01Concevoir et mettre en œuvre les décisions stratégiques de l’entreprise

Descriptif : - Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement à l’international de l’entreprise - Formaliser la stratégie commerciale export, conduire les études nécessaires - Formaliser les plans d’action à conduire Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique sur la stratégie commerciale d’une l’entreprise. Le candidat devra • Identifier la problématique • Réaliser une étude et proposition de solutions • Formaliser le Business plan • Définir la stratégie commerciale avec objectifs chiffrés Attestation : Un certificat partiel des compétences attestées selon les modalités dévaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 1er bloc de compétences

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