Certification en Négociation Complexe (PACIFICAT©)

Certification transverse, concernant plusieurs domaines. La certification PACIFICAT© en Négociation Complexe est pertinente dans de nombreux domaines d'activités, dans différents types de poste et sur tous les niveaux de poste (depuis les collaborateurs jusqu'au comités de direction) La certification PACIFICAT© en négociation complexe apporte aux salariés et dirigeants les moyens de répondre à ces problématiques en développant les différentes compétences qui composent la négociation complexe. Le niveau de certification PACIFICAT© attribué aux candidats permet de mesurer le niveau de compétence du candidat dans les différents champs qui composent le domaine de la négociation et offre la possibilité d'une uniformité de fonctionnement entre les différents niveaux de l'entreprise, des salariés aux dirigeants.

Analyser l'environnement de la négociation Définir une stratégie de négociation Mener la négociation Capitaliser et transmettre les acquis de la négociation Compétence 1 : Analyser l’environnement de la négociation Identifier les différents types de pouvoir Analyser le contexte de la négociation Elaborer la cartographie des acteurs de la négociation Compétence 2 : Définir une stratégie de négociation Poser les fondements de la stratégie de négociation Prévoir et anticiper les différentes évolutions de la stratégie de négociation Cibler les profils nécessaires à l’équipe Compétence 3 : Mener la négociation Cerner et diagnostiquer les personnalités des interlocuteurs Se positionner dans la négociation par rapport aux interlocuteurs Cloturer la négociation Réaliser un débriefing Mesurer l’impact de la décision Compétence 4 : Capitaliser et transmettre les acquis de la négociation Elaborer des supports d'apprentissage Transmettre les acquis de la négociation