RNCP9872RNCPNiveau 7InactiveCadre européen · Niv. 7· Publiée

Manager du développement commercial

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 7
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 07/06/2021
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 2

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
ASSOCIATION EDHEC BUSINESS SCHOOL	78370706000068
Ecole des hautes études commerciales du Nord (EDHEC Business School)	—

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Blocs de compétences (6)

RNCP9872BC01Décoder l’environnement dans lequel évolue l’entreprise

Descriptif : Bâtir un diagnostic externe faisant apparaître menaces et opportunités générées par les facteurs externes à l’entreprise. Identifier les facteurs clés de succès à réunir pour pérenniser l’activité de la société. Elaborer la stratégie pour assurer le développement de l’entreprise. Evaluations : Etude de cas portant sur la stratégie d’une entreprise + Réalisation d’une étude sectorielle + Etudes de cas portant sur des aspects juridiques

RNCP9872BC02Développer une vision stratégique de son activité pour engager ses équipes dans l’action

Descriptif : Mener un diagnostic interne faisant apparaitre les forces et les faiblesses de l’entreprise face aux exigences de son environnement externe. Construire un modèle économique profitable et un projet de développement motivant permettant de fédérer ses équipes. Evaluations : Réalisation d’un diagnostic interne d’entreprise + Etudes de cas en finance, comptabilité et contrôle de gestion.

RNCP9872BC03Construire un plan de développement de l’activité

Descriptif : Utiliser les outils du marketing opérationnel et les processus d’innovation pour créer/adapter une offre. Construire un Business Plan et poser une organisation commerciale et managériale permettant de le mettre en œuvre. Coordonner les activités de son équipe pour assurer l’exécution de la stratégie choisie. Evaluations : Production étayée et argumentée de préconisations pour une entreprise ayant une problématique + Etudes de cas en management commercial et en Marketing + Travaux sur le Management en Mode Projet

Nomenclatures

NSF

310m · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

ROME

D1406 · Management en force de vente
M1707 · Stratégie commerciale
M1705 · Marketing
M1302 · Direction de petite ou moyenne entreprise
M1402 · Conseil en organisation et management d'entreprise

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l’entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l’activité commerciale. Sa mission s’exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l’entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets,clients ou partenaires. Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en oeuvre des moyens d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de développement. Il exerce les activités principales suivantes : 1 Élaboration de la stratégie de développement commercial dans le cadre d’un objectif de rentabilité économique fixé par l’entreprise : - Identification des évolutions de l'environnement économique, juridique et social de l'entreprise - Mesure de l'attractivité du marché et de l'intensité concurrentielle - Analyse des options stratégiques du secteur d’activité sur lequel intervient l’entreprise - Évaluation de la performance de l’entreprise - Élaboration de la stratégie de développement commercial 2 Direction des équipes commerciales et marketing, et coordination des activités avec les fonctions support de l’entreprise pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial.- Déploiement de la stratégie de développement commercial en plans d’actions opérationnels (marketing et commercial) - Organisation et pilotage des équipes commerciales et marketing - Animation et mobilisation des équipes commerciales et marketing atour du plan de développement commercial - Gestion des ressources humaines et développement des compétences des équipes commerciales et marketing - Pilotage de la stratégie de développement commercial

Compétences attestées

Le titulaire de la certification est capable de : - Déceler dans l’environnement de l’entreprise les opportunités et les menaces émergeantes ayant une répercussion sur l’activité - Réaliser l’analyse stratégique du secteur d’activité - Évaluer les implications en termes de management des choix stratégiques des entreprises concurrentes - Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l’entreprise - Construire le "Business plan" par activité (produit‐service) permettant la mise en oeuvre du projet de développement - Construire une offre produit/service cohérente en termes de cible et de positionnement - Communiquer auprès des différents services de l’entreprise les informations relatives au plan de développement commercial (les enjeux économiques, les évolutions en termes d’organisation et de fonctionnement) - Bâtir l’organisation commerciale et définir les modalités de management - Fédérer les équipes autour du plan de développement commercial - Gérer les ressources humaines et développer les compétences - Réaliser le reporting des activités de développement commercial auprès de la Direction générale

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.