Caviste conseiller commercial

L'exercice de ce métier nécessite la maîtrise des produits (production, cépage(s), vinification, vieillissement, millésime...), de solides bases en techniques de vente et de gestion d'un point de vente. La possession du permis B peut être requise pour assurer des livraisons et de bonnes connaissances en anglais sont généralement appréciées voire exigées. Pour ce faire : Il sélectionne ses fournisseurs: - Il identifie les segmentations et les circuits d'approvisionnement, - Il gère un fichier fournisseur, - Il effectue le choix de ses fournisseurs d'après des critères de sélection. Il réalise une dégustation afin de sélectionner des vins : - Il identifie le matériel et les conditions de dégustation, - Il applique la méthodologie de la dégustation, - Il décrit les propriétés organoleptiques du vin, - Il apprécie le rapport qualité/prix. Il négocie ses approvissionnements dans un objectif de meilleur coût/qualité : - Il définit les critères de négociation et prépare son argumentation, - Il applique les techniques de négociation et traite les objections. - Il conclut et concrétise la négociation. Il gère les stocks de manière pertinente et efficace : - Il aménage sa surface de vente et de stockage, - Il réceptionne et stocke la marchandise après contrôle, - Il enregistre les bons de livraison, les bons d sortie, les factures, - Il établit des inventaires et valorise le stock. Il accueille les clients (physiquement, au téléphone) : - Il prend en charge les clients en français et en anglais, - Il explore et identifie les besoins. Il assure le processus de vente : - Il argumente,répond aux objections et conclue la vente, - Il incite à la vente supplémentaire - Il fidélise le client et prend congés. Il sait accorder un vin avec un plat afin de mieux répondre aux attentes du client. Il développe son portefeuille client : - Il établit un plan de prospection, - Il organise sa surface de vente de façon stratégique et attractive, - Il développe les services de l'entreprise Il assure la gestion comptable et financière de l'entreprise : - Il recherche des financements au regard des besoins - Il établit des bilans de début et de fin d'exercice - Il détermine les produits et les charges, - Il établit un compte de résultat et détermine le résultat, - Il rédige les factures et déclare la TVA - Il rédige les les bulletins de salaire et les déclarations d'URSSAF - Il met en place des tableaux de bord - Il calcule le prix de revient et fixe le prix de vente Il gère les moyens humains : - Il recrute et forme le personnel - Il anime et encadre les équipes.