Responsable commercial pour l'agro-alimentaire

Les responsables commerciaux pour l'agro-alimentaire ont la responsabilité des ventes en univers agroalimentaire, en tant que chef de secteur, chef des ventes, chef de produits, responsable grands comptes. Ils peuvent être amenés à évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing. Le cadre commercial analyse et exploite les données de son marché, élabore la politique commerciale de l'entreprise, conseille, prospecte et négocie, anime une équipe commerciale, prend en compte les spécificités techniques de ses produits.

Les capacités évaluées et attestées concernent les registres de compétences suivantes : 1) stratégiques : - maîtrise des techniques de veille économique sur le marché des industries agroalimentaires, - capacité à élaborer une politique commerciale à partir de données marketing, - capacité à élaborer le plan d'actions commerciales. 2) commerciales : - maîtrise des techniques d'action de prospection et de négociation - capacité à assurer le maintien et le développement d'une relation client. 3) managériales : - maîtrise des techniques de gestion et d'animation d'une équipe commerciale, - connaissance des techniques d'évaluation de l'activité commerciale. 4) spécifiques à l'agroalimentaire : - maîtrise des techniques de veille technologique produit, - capacité à collaborer à la mise au point, au développement et au lancement de nouveaux produits de l'industrie agro-alimentaire (IAA), - connaissance et capacité à identifier les contraintes spécifiques aux industries agro-alimentaires de façon à anticiper et gérer le risque produit.