Responsable commercial(e) en agrobusiness

La/le responsable commercial en agrobusiness est responsable de la commercialisation des produits et des services pour le compte de coopératives, de négoces agricole, de concessions de matériel agricole ou d’aménagement d’espaces verts. Dans un secteur spécialisé où les technologies de l’information prennent de plus en plus de place, et en s’appuyant sur ces compétences techniques, la/le responsable commercial en agrobusiness doit savoir conseiller son client et lui proposer une offre adaptée à sa production. Dans le domaine de l’agrobusiness la/le responsable commercial(e) met en œuvre la politique commerciale de son entreprise: Ses principales activités sont : - La recherche et la sélection d’information sur les différents périmètres du marché agricole - Le choix ou la conception d’outils adaptés au suivi et à l’analyse des données - Le diagnostic des enjeux de son entreprise au sein de sa filière agricole - La détermination des potentiels de développement du secteur - La conception d’un plan d’action commercial en lien avec le marketing - L’élaboration d’un budget prévisionnel - La participation aux actions commerciales - L’analyse des actions et les préconisations d’amélioration - La définition d’une stratégie de prospection en adéquation avec les milieux agricoles - Le choix des outils  la conduite de la prospection - Le collecte et le suivi des informations sur une base clients - Le conseil économique, juridique, technique dans le cadre du suivi des productions animales ou végétales - L’évaluation du risque financier - La proposition de solutions pouvant inclure une reprise de matériel ou une collecte de production agricole - La gestion de situations d’opposition - La présentation d’offres complémentaires - La fidélisation du client au travers du suivi de sa production agricole - Le suivi de son activité commerciale - La planification de de ses différentes activités en fonction de ses objectifs, de la saisonnalité de la production et de la zone géographique - L’organisation de la logistique amont et aval en lien avec les services internes et externes de l’entreprise - La mise en service du produit et/ou du service adaptée en assurant la formation du ou des utilisateurs si nécessaires - Le suivi du fonctionnement du produit et/ou du service sur le long terme - La participation au recrutement et à l’intégration dans l’équipe en collaboration avec les ressources humaines - L’organisation et l’animation de la force de vente et la répartition du portefeuille clients - La définition des objectifs collectifs et individuels - Le suivi de l’activité des commerciaux - L’évaluation des collaborateurs et des possibilités de montée en compétence