Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel

RNCP41042BC02Développer l’activité commerciale

• * Développer une stratégie de prospection omnicanale en analysant l’ensemble de son marché concurrentiel pour développer son portefeuille de clients * Appréhender les outils et techniques en segmentant le portefeuille clients pour en optimiser la gestion permettant d’adapter sa stratégie de prospection et de fidélisation * Elaborer une proposition commerciale cohérente, adaptée et responsable en qualifiant les besoins et attentes du client pour assurer le développement de l’entreprise et mettre en valeur les produits et/ou services * Gérer les comptes stratégiques d'une entreprise en réalisant un audit et en développant un plan de compte stratégique pour améliorer à long terme la croissance et la rentabilité de l'entreprise * Communiquer avec les outils et les supports adaptés en cohérence avec le plan stratégique de communication * Conduire une négociation commerciale en s’appuyant sur les stratégies et les tactiques de vente, négocier avec des parties multiples et traiter des situations complexes pour sécuriser des accords commerciaux qui maximisent la rentabilité de l'entreprise tout en satisfaisant les besoins du client. * Piloter un projet en s’appuyant sur une méthodologie efficace et en intégrant les différents acteurs du territoire local afin de manager une équipe en mode projet responsable et humanitaire * Comprendre le rôle joué par l’intelligence économique dans ses trois dimensions intrinsèquement liées (veille, protection et influence) de manière concrète et pragmatique en concevant une démarche aboutissant à implanter un dispositif d’intelligence économique en entreprise afin de renforcer la capacité de l'entreprise à prendre des décisions stratégiques * Appréhender les différents principes et enjeux de l’entrepreneuriat en pilotant les règles de financement, d’investissement, d’innovations, et légales, tout en respectant une politique environnementale et sociétale * Améliorer la compréhension des concepts commerciaux et des processus de prise de décis

Évaluation : * Épreuve orale et dossier écrit Plan de prospection Individuel Chaque apprenant prépare un plan de prospection écrit et présentera à l’oral son offre commerciale devant un jury d’au moins un professionnel * Epreuve écrite Individuel Visant à établir un diagnostic de son portefeuille pour déterminer les actions et la stratégie à développer * Cas pratique Plan de communication Travail collectif Production orale sur la création d’un plan de communication L’épreuve orale s’effectue devant un jury et devant l’ensemble du groupe * Epreuve orale Entretien de vente Individuel Chaque apprenant devra mener un entretien de vente et négociation à partir d’un cas d’entreprise donné (vente de biens ou de services) Devant un jury de professionnels * Mise en situation professionnelle Dossier écrit et production orale Projet solidaire En groupe de 4/5 apprenants, les apprenants doivent mettre en place des actions pour une association locale et/ou humanitaire * Dossier Individuel Chaque apprenant prépare une cartographie opérationnelle individuelle sur une entreprise réelle donnée * Dossier écrit et Epreuve orale Simuler la création ou la reprise d’une entreprise En groupe Promouvoir son projet (dans un temps limité) devant un jury de professionnels jouant le rôle d’investisseurs * Mises en situations professionnelles Parcours professionnel Chaque apprenant effectue une insertion en entreprise A la suite de cette expérience, l’apprenant devra : Rendre un rapport avec une problématique liée à l’entreprise Faire un compte rendu oral de son analyse

RNCP41042BC03Manager son activité commerciale

• * Exploiter les ressources numériques en sélectionnant et en utilisant les outils adaptés afin d'obtenir, créer et partager des informations, tout en favorisant la collaboration interne et externe * Sélectionner les informations et les données dans son domaine de spécialité afin de formuler et utiliser les arguments pour communiquer en interne et en externe * Respecter le cadre juridique du droit des affaires et des sociétés pour appliquer la réglementation liée aux pratiques commerciales * Identifier les pratiques à mettre en place dans l’entreprise pour respecter les principes de développement durable en prenant en compte l’impact sur la société et l’environnement * Mettre en place les outils d’organisation et de productivité en appliquant les principes d’auto-management afin de savoir gérer son temps et ses émotions * Identifier les composants et les paramètres de la communication interpersonnelle en décryptant les relations professionnelles et leurs impacts pour communiquer de façon constructive en situation difficile * Constituer une équipe autour d’un projet en déterminant et en mobilisant les différentes parties prenantes internes et externes pour atteindre les objectifs prévus * Animer l’équipe impliquée dans le projet en organisant des réunions permettant de suivre les différentes étapes de l’avancement du projet et la mise en place d’éventuelles actions correctives * Répondre aux problématiques managériales de l’entreprise en appliquant les principes de la gestion des ressources humaines et des organisations dans le respect du droit de travail * Adopter un management inclusif en étant capable d’analyser les points forts et les points à améliorer des membres de l’équipe pour garantir une bonne cohésion d’équipe

Évaluation : * Epreuves écrite et orale Travail individuel et collectif Chaque apprenant devra préparer une argumentation précise et détaillée afin d’être en capacité d’animer un débat sur un cas d’entreprise donné * Dossier Individuel Chaque apprenant prépare un dossier sur la Responsabilité Sociétale de Entreprises d’une structure libre de son choix * Cas pratique écrit et oral Animation d’une réunion commerciale Travail individuel sur un cas d’entreprise donné Production orale individuel de mise en situation * Cas pratique Management d’une équipe Travail individuel et collectif A partir d’un cas d’entreprise donné, les apprenants doivent analyser la gestion de l’équipe en place et restituer à l’oral les choix effectuées (remplacement, recrutement, rémunérations)

RNCP41042BC04Participer au développement international de l'entreprise

• * Communiquer avec aisance en langue étrangère en s’exerçant et en participant à des activités internationales afin de mener des négociations dans un environnement professionnel multiculturel * Identifier les enjeux des différences interculturelles en analysant les différents contextes politique, économique et sociétal étrangers afin de développer l’activité à l’international * Analyser les pratiques et défis liés à la gestion des entreprises dans un contexte international en explorant les stratégies de gestion internationale pour gérer des équipes multiculturelles * Contribuer à la mise en place d’une stratégie de développement international en analysant les marchés étrangers et en prenant en compte les enjeux d’interculturalité et de réglementations financières internationales pour disposer de nouveaux axes de croissance

Évaluation : * Cas pratique Travail individuel Production orale en groupe Sur un contexte d’entreprise donné ciblant une problématique interculturelle * Dossier et Epreuve orale (en anglais) En groupe de 4/5 apprenants Analyse d’un marché dans un contexte internationale Production orale sur un cas d’entreprise d’une zone géographique choisie