RNCP34686RNCPNiveau 5InactiveCadre européen · Niv. 5· Publiée

Négociateur immobilier

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 5
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 29/06/2025
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1 +21 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Insertion professionnelle · promotion 2018

Certifiés

92 %

Insertion globale 6 mois

77 %

Dans le métier 2 ans

Promotion	Certifiés	dont VAE	Insertion 6 mois	Métier 2 ans
2018	16	0	92 %	77 %
2016	15	0	100 %	82 %

Voies d'accès

En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE77573724000322

+ 21 organismes partenaires habilités à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (3)

RNCP34686BC01Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière

- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels - Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires - Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible - Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières - Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières - Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur - Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

Modalités d'évaluation : Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d’un plan d’action commercial omnicanal. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d’un bien immobilier.

RNCP34686BC02Mener une négociation immobilière

- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins - Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes - Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client - Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates - Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers - Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable - Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client - Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

Nomenclatures

NSF

313w · Vente de produits financiers
313n · Etudes économiques et financières
313 · Finances, banque, assurances, immobilier

ROME

C1504 · Transaction immobilière

Formacode

42158 · Commercialisation immobilière

Objectifs et contexte

Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier. Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail. Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location. Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance.

Activités visées

- Etude du marché immobilier - Prospection immobilière omnicanale - Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers - Analyse de la situation du client - Négociation immobilière - Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs - Réalisation d’une transaction immobilière

Compétences attestées

· Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE - Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels - Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires - Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible - Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières - Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières - Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur - Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE - Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins - Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes - Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client - Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates - Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers - Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable - Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client - Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE - Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation - Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur - Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens - Informer le client des obligations en matière d’urbanisme - Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière - Préparer l’acte de vente/ achat/ location - Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur - Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.