Manager des Achats Internationaux

RNCP31999BC02Bloc 6 : Suivre les performances achats de l’entreprise

• Descriptif : compétences évaluées * Mettre en place et piloter les indicateurs de son activité * Réaliser le diagnostic sur les résultats, repérer les écarts significatifs * Identifier les axes de progrès (actions correctives et préventives) nécessaires à l’efficience et à l’optimisation des performances du système Modalités d’évaluation * Evaluations théoriques des connaissances * Simulation par des jeux de rôles * Travaux de groupes : études de cas pratiques

RNCP31999BC03Bloc 3 : Rechercher et sélectionner des fournisseurs

• Descriptif : compétences évaluées * Etudier les marchés internationaux et analyser la typologie des fournisseurs * Construire et faire évoluer les panels fournisseurs * S’assurer de la bonne santé économique et financière d’un fournisseur potentiel * Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs, étudier les caractéristiques de leur offre et participer à leur sélection * Rédiger le cahier des charges technique, en lien avec les services internes * Préparer et lancer les appels d’offres * Recueillir des informations sur le fournisseur, le produit ou service et le poids de l’achat à réaliser afin de préparer la négociation et d’identifier les enjeux/risques et de définir les stratégies alternatives et tactiques * Effectuer des comparaisons précises des fournisseurs (benchmarking) en fonction de différentes variables clés : technicité et performances des produits, capacités de production, délais de paiement, santé économique du fournisseur... Modalités d’évaluation * Evaluations écrites * Travaux de groupes : études de cas d’entreprises, dossiers professionnels * Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle occupant une fonction de consultant achat junior : Analyse des pratiques de sourcing dans l’entreprise, et leur mise en œuvre Mener des études de charges capacitaires Réalisation d’un appel d’offres Création d’une grille d’évaluation * Soutenance orale

RNCP31999BC04Bloc 4 : Négocier avec les fournisseurs

• Descriptif : compétences évaluées * Elaborer plusieurs scénarios de négociation possible en définissant les points forts et les faiblesses de chacun d’entre eux, en intégrant les caractéristiques des fournisseurs et de leur culture, et à partir des leviers définis * Analyser et/ou anticiper les objectifs du fournisseur en termes d'objectifs commerciaux : coûts de fabrication, marges, position sur son marché, santé financière ... * Communiquer auprès des fournisseurs à propos de l'entreprise, de ses besoins, de son développement et des perspectives de relations commerciales, en fonction des attentes commerciales du fournisseur * Conduire ou collaborer à la conduite d’un entretien de négociation en analysant les modes de communications verbales et non verbales de ses interlocuteurs et en prenant en compte les arguments et objections formulés * Comprendre et analyser un contrat d’achat Modalités d’évaluation * Simulation de négociation par des jeux de rôles * Jeu d’entreprise avec obligation de résultats * Etude de cas, Evaluation théorique des connaissances

RNCP31999BC05Bloc 1 : Définir la politique Achats de l’entreprise

• Descriptif : compétences évaluées * Réaliser un diagnostic prenant en compte les enjeux, évolutions et cadres réglementaires liées à l’activité * Identifier les tendances des marchés pour décliner l’impact sur la stratégie globale de l’entreprise * Intégrer les problématiques de la délocalisation ou du re-sourcing, en adaptant la stratégie achats pour offrir une performance durable à l’entreprise * Organiser la collecte et le traitement de données * Elaborer un plan stratégique * Décliner la stratégie achats en plans d’actions Modalités d’évaluation * Evaluations écrites * Travaux de groupes : études de cas d’entreprises, dossiers professionnels * Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle, occupant une fonction de consultant achat junior. * Soutenance orale

RNCP31999BC06Bloc 2 : Analyser le marché et les besoins de l’entreprise

• Descriptif : compétences évaluées * Segmenter les achats en familles, visualiser et analyser son portefeuille d’achats * Organiser une veille technologique, commerciale et réglementaire sur le marché de son portefeuille en France et à l’étranger * Identifier et analyser les besoins des directions métiers de l’entreprise et des prescripteurs internes, pour formaliser le cahier des charges correspondant en vue d’un appel d’offres * Anticiper les besoins de la production en fonction des disponibilités et des délais de livraison des fournisseurs * Préconiser des ajustements de l'offre produit en fonction des contraintes achats et, inversement, définir le plan d'achats lié au lancement d'une offre produit * Réaliser une étude croisée marchés/fournisseurs et définir les faiblesses et opportunités * Réaliser des analyses de risques fournisseurs et déployer les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs définis Modalités d’évaluation * Evaluations écrites * Travaux de groupes : études de cas d’entreprises, dossiers professionnels * Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle occupant une fonction de consultant achat junior : Elaboration d’une démarche de veille Etude de marché à l’achat * Soutenance orale

RNCP31999BC07Bloc 5 : Suivre les fournisseurs et les contrats

• Descriptif : compétences évaluées * Evaluer, suivre et piloter la performance des fournisseurs * Mettre en place un système de rating (classement) et établir une cartographie de la base fournisseurs * Réaliser un audit et faire le suivi * Implémentation ou amélioration du système d'information achats Modalités d’évaluation * Evaluations théoriques des connaissances * Simulation par des jeux de rôles * Travaux de groupes : études de cas pratiques