RNCP28675RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Responsable commercial(e) et marketing digital

Suivre ce titre

Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 19/07/2021
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 3

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (3)

Organisme	SIRET
EDUCSUP	81097088900020
INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET MARKETING DE TOULOUSE	53475341300028
ADEFI FORMATION	49815719700035

Télécharger la liste complète (Excel)

Blocs de compétences (8)

RNCP28675BC01Gérer une équipe commerciale

Descriptif : Maîtriser les techniques d’acquisition de trafic et de visibilité sur internet, et d’outils de mesure d’audience, de E-réputation / Améliorer la visibilité des sites : acquisition de trafic et de référencement / Produire un site performant / Gérer l’optimisation et la maintenance des sites internet, extranet, portail / Concevoir des tableaux de bord / Mettre en place les actions correctives Modalité d’évaluation : Cas pratique : analyse d’une campagne web, reporting et propositions d’axes d’amélioration face à un jury de professionnels Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification –n Activité III du référentiel de certification « Mise en œuvre et suivi technique d’une politique digitale »

RNCP28675BC02Animer un réseau commercial

Descriptif : Développer et animer un réseau commercial / Organiser la distribution des produits (stratégie multicanale) / Négocier et vendre son offre commerciale à un prospect, client ou partenaire (revendeur, distributeur …) / Démarcher des clients, rechercher des points de vente, organiser des réseaux en s’appuyant sur des canaux numériques Modalité d’évaluation : Etude de cas animation d’un réseau : Mise en situation professionnelle d’une présentation du bilan de résultats commerciaux d’une activité commerciale Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité II du référentiel de certification « conception et mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales »

RNCP28675BC03

Nomenclatures

NSF

312m · Commerce, vente

ROME

M1707 · Stratégie commerciale
M1704 · Management relation clientèle
M1705 · Marketing
E1101 · Animation de site multimédia

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le manager commercial ne peut pas être spécialiste dans tous ces domaines, mais doit pouvoir : · Construire un plan marketing englobant autant les méthodes et outils traditionnels que digitaux, · Identifier les bons spécialistes, les consulter sur la base d’un besoin / cahier des charges précis, notamment en marketing digital, puis les piloter et contrôler leurs résultats, · Mettre en oeuvre et piloter un plan d’actions commerciales traditionnelles et digitales, · Manager les équipes commerciales et marketing, internes ou externes, qu’il s’agisse de forces de vente traditionnelles, ou de spécialistes en marketing traditionnel et digital. · Mesurer et contrôler l’efficacité des actions commerciales et marketing, Les activités visées par la certification : •Activité 1 : conception et mise en oeuvre d'une stratégie marketing traditionnelle et digitale Le responsable commercial et marketing digital analyse le positionnement des produits sur l'ensemble des canaux de distribution traditionnels et digitaux. Il assure la veille concurrentielle, commercial et technologique. Il suit les évolutions des comportements et des besoins du consommateur, y compris sur internet et les réseaux sociaux de manière à développer l'innovation. Il identifie des partenaires potentiels, sélectionne et développe des partenariats. Il établit le plan marketin gd'une offre commerciale de produits et/ou services •Activité 2 : Conception et mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales Il définit un plan d'action commercial et des objectifs commerciaux. Il analyse l'environnement commercial de l'entreprise, il définit les cibles, la forme et les contenus des supports d'aide à la vente. Il développe et suit les ventes y compris e business. Il sélectionne les vecteurs de communication adaptés au lancement du produit (annonces publicitaires, plan média, événements promotionnels). Il sélectionne et organise des salons, séminaires, conférences etc. Il commercialise l'offre produits et/ou services. •Activités 3 : Mise en oeuvre et suivi technique d'une politique digitale Il pilote la réalisation, l'administration et les mises à jour de sites internet. Il définit, pilote la mise en oeuvre et optimise un plan de communication et de publicité sur internet, et et de marketing digital en général. Il assure le suivi et l'analyse de la fréquentation du site internet et des éléments de communication en ligne. Il consulte et pilote des prestataires spécialisés en marketing digital. Il mesure l'efficacité des actions de marketing digital et optimise le plan d'action. Il pilote le CRM (Customers Relation Management). •Activité 4 : Gestion commerciale et animation d'équipe Il encadre et anime une équipe. Il optimise le management de l'entreprise. Il gère les ressources humaines. Il élabore et utilise des outils de reporting (tableaux de bords des résultats et de la performance de l'activité commcerciale, retour su rinvestissement d'actions commerciales ou de communication). Il réalise des rapports d'activité avec le tableau de prévisions et des réalisations. Il coordonne des services opérationnels internes et externes, et fonctionnels. Il mesure des résultats des collaborateurs. Il gère un budget.

Titres proches

Repérés par proximité sémantique. Utile pour situer votre offre, vos concurrents et d'éventuelles passerelles.

Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.

Blocs de compétences (8)

RNCP28675BC01Gérer une équipe commerciale

Descriptif : Maîtriser les techniques d’acquisition de trafic et de visibilité sur internet, et d’outils de mesure d’audience, de E-réputation / Améliorer la visibilité des sites : acquisition de trafic et de référencement / Produire un site performant / Gérer l’optimisation et la maintenance des sites internet, extranet, portail / Concevoir des tableaux de bord / Mettre en place les actions correctives Modalité d’évaluation : Cas pratique : analyse d’une campagne web, reporting et propositions d’axes d’amélioration face à un jury de professionnels Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification –n Activité III du référentiel de certification « Mise en œuvre et suivi technique d’une politique digitale »

Responsable commercial(e) et marketing digital

Financement

Voies d'accès

Certificateurs (3)

Blocs de compétences (8)

Nomenclatures

Objectifs et contexte

Activités visées

Titres proches