RNCP27047RNCPNiveau 7InactiveCadre européen · Niv. 7· Publiée

Manager des affaires énergétiques (MS)

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 7
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 04/10/2019
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

CENTRALESUPELEC13002076100016

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Blocs de compétences (4)

RNCP27047BC01Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés de l’énergie

Descriptif : Ensemble de compétences commerciales et marketing permettant d’évaluer et de choisir une stratégie commerciale en fonction du segment de clientèle visé. Modalités d’évaluation : Etude du portefeuille de clients d’un fabricant de panneaux photovoltaïques Les participants réalisent une étude marketing complète et en déduisent une stratégie commerciale. Les rôles sont répartis et la présentation orale et écrite de la stratégie est réalisée en français et en anglais devant les formateurs et un panel de professionnels Critères d’évaluation : · Maîtrise des principes du marketing · Pertinence de la stratégie proposée · Qualité des justifications · Clarté des analyses · Qualité des réponses aux questions du jury · Qualité de l’expression orale en français et anglais Attestation : Une attestation de réussite est remise au candidat Bloc de compétences capitalisable, obligatoire pour l’obtention du titre.

RNCP27047BC02Répondre aux appels d’offres de fourniture d’énergie

Descriptif : Ensemble de compétences commerciales et juridiques permettant de répondre à un appel d’offres sur les marchés de fourniture d’énergie. Modalités d’évaluation : Etude d’un dossier de marché public : chauffage d’une collectivité locale par utilisation de différentes sources d’énergie Les participants montent le dossier de consultation d’une entreprise fictive de leur choix et soumettent celui-ci dans les règles des appels d’offres publics. Rendu collectif sous la forme d’un plan détaillé de réponse à l’appel d’offres et d’une présentation orale. Critères d’évaluation : · Maîtrise des règles des marchés publics · Pertinence de la réponse à l’appel d’offres · Qualité des justifications · Clarté des analyses · Qualité de l’argumentaire et des réponses aux questions du jury Attestation : Une attestation de réussite est remise au candidat Bloc de compétences capitalisable, obligatoire pour l’obtention du titre.

Nomenclatures

NSF

310p · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (organisation , gestion)
227 · Energie, génie climatique

ROME

H1102 · Management et ingénierie d'affaires
M1707 · Stratégie commerciale

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le Manager des affaires énergétiques négocie les contrats de fourniture d’énergie répondant aux besoins des entreprises et des collectivités locales. Ses activités se répartissent en quatre blocs : 1. Exercer une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie Analyser les marchés, cartographier les besoins, identifier les concurrents, analyser les prix 2. Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés de l’énergie Identifier les cibles, segmenter le marché, formuler la proposition de valeur, structurer la démarche vers le client 3. Répondre aux appels d’offres de fourniture d’énergie Sélectionner les appels d’offres, répondre aux appels d’offres publics, prendre en compte les obligations du développement durable 4. Négocier les contrats de fourniture d’énergie Préparer la négociation, négocier en français et en anglais, répondre aux objections, conclure et rédiger un contrat, tirer parti de l’expérience

Compétences attestées

Le titulaire est capable de: - Rechercher, structurer et hiérarchiser l’information utile sur les marchés de l’énergie. - Anticiper l’évolution des besoins au regard de l’évolution des technologies. -Etablir une carte des grandes catégories de clients potentiels. Analyser les relations clients-fournisseurs par catégories de besoins et de clients. -Modéliser la formation et la structure des prix sur le marché et prévoir les changements majeurs à moyen et long terme en fonction de l’évolution des marchés mondiaux et des technologies. - Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme. -Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités d’action. -Etablir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise. - Etablir un plan d’action en fonction des priorités retenues. - Etablir et justifier une liste de critères conformes à la stratégie de l’entreprise. - Optimiser les ressources nécessaires à la réponse aux appels d’offres. - Compléter le dossier de consultation en conformité avec la loi NOME (Nouvelle organisation du marché de l’électricité). - Mettre en évidence la valeur ajoutée de la stratégie DD de l’entreprise dans les contrats de fourniture d’énergie. -Constituer les documents nécessaires. -Former l’équipe de négociation en anticipant sur les objections prévisibles. -Etablir un plan prévisionnel de la négociation. - Identifier les principaux éléments de contexte et adapter le plan de négociation en fonction des aspects proprement culturels de celle-ci. -Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles. -Etablir un protocole d’accord en vue de la rédaction d’un contrat de vente, en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci. - Communiquer les éléments de l’accord de vente au service juridique de l’entreprise et vérifier que le projet de contrat concorde en tous points avec le protocole d’accord issu de la négociation. - Vérifier la conformité du projet de contrat avec le cahier des charges du client et vérifier la conformité avec la stratégie de l’entreprise et identifier les éventuels impacts sur celle-ci. - Communiquer les données et analyses conséquentes en comité de direction.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.