Diplôme du programme supérieur de gestion et commerce de KEDGE BS

Le diplômé du programme contribue au développement de l'entreprise dans les activités suivantes : - Il contribue à la définition des stratégies marketing et commerciale de l’entreprise - Il contribue à la définition de la stratégie financière de l’entreprise - Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale - Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre de la stratégie financière - Il assure des fonctions commerciales - Il prend en charge le management de son service

Compétences d'analyse économique   - Mener une analyse d'environnement économique et juridique de l'entreprise - Etablir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise Compétences d'élaboration de stratégies marketing et commerciales - Organiser une veille sur un marché déterminé - Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé - Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie - Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques - Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d’une entreprise Compétences d'élaboration de stratégie financière - Réaliser un diagnostic financier de l’entreprise - Réaliser une prévision d’activité - Formuler des objectifs visant la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie - Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques - Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière - Monter un projet d’investissement et réaliser un business plan Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie marketing et commerciale - Élaborer une grille tarifaire - Appréhender l'animation d'un secteur commercial et marketing - Savoir participer à l'adaptation et à la communication d'un produit sur différents marchés - Proposer une mise en place d'un réseau de distribution, national et international - Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciaux Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie financière - Contribuer à l’établissement des comptes de l’entreprise - Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire - Établir et gérer une budget - Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l’entreprise - Participer à la mise en place d’une démarche qualité - Organiser un suivi de la gestion pour piloter l’entreprise Compétences commerciales - Identifier son marché et le caractériser - Concevoir une action de prospection - Organiser la mise en eouvre des actions de prospection - Réaliser la prospection - Préparer une visite - Mener un entretien de vente - Négocier et conclure une vente - Réaliser un devis - Appréhender la notion de fidélisation de la clientèle - Évaluer sa réussite commerciale - Savoir exploiter une visite - Batir un suivi commercial et administratif de son secteur Compétences managériales     - Savoir constituer une équipe - Savoir animer une équipe de collaborateurs - Optimiser la circulation de l'information Compétences linguistiques et internationales - Utiliser la langue anglaise dans un contexte de négociation commerciale - Rédiger des documents en anglais    - Utiliser une langue étrangère (autre que l’anglais) dans un contexte professionnel Compétences informatiques - Utiliser les logiciels bureautiques et internet, appréhender l'environnement digital actuel     - Utiliser un logiciel ou progiciel de gestion d’entreprise