Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion

RNCP38148BC01Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en oeuvre

• Dans le respect des orientations générales de l’entreprise et en lien avec les services concernés, mobiliser les méthodes et les outils du marketing pour valoriser l’offre de l’entreprise. • Maîtriser les méthodes et outils d’ élaboration d’un diagnostic marketing. • Elaborer des préconisations sur le positionnement de l’offre et la cible marketing. • Identifier et mobiliser les réseaux, canaux et circuits de distribution. • Elaborer et mettre en œuvre un plan de communication. • Intégrer le digital pour une stratégie marketing pluri- média. • Appréhender les notions de base de l’ intelligence économique. • Promouvoir l’offre de l’entreprise en France et à l’international. • Communiquer en situation professionnelle interculturelle.

Évaluation : En formation initiale ou en alternance, les candidats doivent présenter les productions suivantes : • Une épreuve écrite individuelle à partir d’une étude de cas entreprise. • Réalisation d’un dossier Audit Marketing. • Argumentation en français et/ou dans une langue étrangère, d’un plan de communication préalablement élaboré. • Mise en situation, épreuve individuelle ou collective (4 personnes maximum), production orale En formation continue : Mêmes épreuves, ou portefeuille de preuves.

RNCP38148BC02Participer à la politique commerciale et commercialiser l'offre de l'entreprise

• Dans le respect de la réglementation et de la politique tarifaire de l’ entreprise, mener des actions commerciales pour maximiser les potentiels de sa zone/produit. • Définir un plan d’actions commerciales et mesurer sa performance • Mener une négociation commerciale complète. • Se positionner sur les marchés étrangers. • Gérer un portefeuille clients. • Mettre en œuvre des actions de prospection et de fidélisation de sa clientèle.

Évaluation : En formation initiale les candidats doivent présenter les productions suivantes : • Une épreuve écrite individuelle à partir d’une étude de cas entreprise. • L'élaboration d’un plan de développement commercial. Epreuve individuelle, production écrite • Mener une négociation commerciale complète, en français et/ou dans une langue étrangère. • Mise en situation, épreuve individuelle ou en binôme, production orale En formation continue : Mêmes épreuves, ou portefeuille d'épreuves.

RNCP38148BC03Maîtriser les fondements de la gestion budgétaire et de l'analyse financière

• Dans le cadre du pilotage de son entité, estimer et contrôler la rentabilité d’un produit ou d’une activité. • Mesurer la performance de l’ organisation. • Déterminer le coût réel d’un produit et de sa rentabilité. • Analyser les documents comptables et financiers d’une entreprise. • Appréhender les règles fiscales, juridiques et comptables applicables à l’entreprise. • Appliquer une démarche d’ amélioration continue à un système d’ information de gestion. • Participer à l’élaboration du budget et assurer le suivi de l'activité.

Évaluation : En formation initiale, les candidats doivent présenter les productions suivantes : • Une épreuve écrite individuelle à partir d’une étude de cas entreprise de gestion budgétaire et comptable. • Une épreuve orale individuelle ou en binôme. Commenter la situation financière d’une entreprise. En formation continue : Mêmes épreuves ou portefeuille de preuves.

RNCP38148BC04Piloter un projet, manager une équipe.

• Dans un contexte hiérarchique ou non hiérarchique, assurer le management d’une équipe ou d’une activité pour atteindre les objectifs fixés par sa direction. • Appréhender l’environnement économique de l’entreprise. • Piloter un projet dans sa globalité. • Manager une équipe au quotidien. • Animer et motiver son équipe au quotidien. • Optimiser les résultats Individuels et collectifs de son équipe. • Développer son efficacité personnelle.

Évaluation : En formation initiale les candidats doivent présenter les productions suivantes : • Un projet-action réellement mis en œuvre au cours de la certification. Mise en situation, épreuve individuelle ou collective (4 personnes maximum), donnant lieu à une production écrite (dossier de présentation) et à une soutenance orale. En formation continue : Mêmes épreuves, ou portefeuille de preuves.