Droit, économie, gestion ; Mention Management Sectoriel

Cette certification comporte les parcours types suivants * Parcours : Carrières des secteurs banques, assurances et gestion patrimoniale * Parcours : Gestion des activités maritimes et portuaires * Parcours : Gestion des patrimoines et des territoires touristiques * Parcours : Tourisme et hôtellerie internationale    Elle forme des cadres et dirigeants à même de gérer et d'anticiper les risques financiers, commerciaux, environnementaux, juridiques, auxquels font face les entreprises, tant au niveau national qu'international. Le titulaire de cette certification élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en ouvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de : - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales - Conduire les négociations commerciales importantes

Le parcours Gestion des Activités Maritimes et Portuaires Les compétences visées sont d’une part orientées vers le management : diagnostic, positionnement de l’entreprise, logistique, marketing, analyse économique et financière… D’autre part, elles permettent l’analyse du contexte et de la pratique du commerce maritime spécifique : économie du transport maritime, droit et gestion des ports, pratiques douanières et règlement des litiges maritimes, transit et consignation... Le parcours Carrières des Secteurs Banques, Assurances et Gestion Patrimoniale Les diplômés seront capables d'assurer la conception et l'expertise de produits bancaires, financiers ou d’assurance, de réaliser des analyses de crédits, de risques bancaires ou de faire des études actuarielles en assurance, de gérer des portefeuilles sur les marchés financiers, et de proposer des solutions pour gérer les patrimoines. Le parcours Gestion des Patrimoines et des Territoires Touristiques (GP2T) permet l’acquisition de connaissances, de compétences, de savoir-faire, immédiatement opérationnels dans les secteurs du tourisme. Le parcours Tourisme et Hôtellerie Internationale (THI) permet l’acquisition de connaissances, de compétences, de savoir-faire, immédiatement opérationnels dans les secteurs du tourisme. Ce parcours forme ainsi des managers et futurs dirigeants en capacité de s’adapter aux mutations de la société avec des visions innovantes et connaissant parfaitement le terrain. Les titulaires de cette certification possèdent des compétences communes: En matière de savoirs, ils sont en capacité de : -           connaître les outils du management -           analyser les secteurs concernés et leurs pratiques de gestion -           comprendre les évolutions de l’environnement des organisations et des attentes des clientèles -           connaître l’environnement socio-économique, juridique et fiscal de l’entreprise -           anticiper et accompagner les changements et les stratégies -           comprendre les enjeux de la globalisation -           analyser les comportements individuels et collectifs -           maîtriser les divers aspects d’un montage de projet dans leur secteur d’activité, y compris le Business Plan -           définir un objectif d’entreprise à court, moyen et long terme -           assurer la rentabilité d’une structure -           concevoir et piloter des outils de contrôle.    En matière  de savoir-faire, ils sont en capacité de : -           maîtriser les outils de management des équipes, de la gestion d’entreprise de leur secteur d’activité -           gérer des budgets et des risques spécifiques -           proposer des solutions de financement des opérations concernées -           développer une entreprise dans sa globalité et piloter un projet de développement -           analyser son marché et la concurrence nationale et internationale -           savoir organiser, animer, déléguer, contrôler, s’adapter, initier et accompagner le changement -           élaborer une stratégie commerciale adaptée aux clientèles spécifiques -           établir un positionnement stratégique d’entreprise sur un marché -           concevoir et piloter les approvisionnements et la distribution des secteurs concernés -           maîtriser les techniques d’offre et de négociation commerciale -           développer les compétences et les carrières des collaborateurs -           construire des systèmes d’information et de gestion pertinents -           maîtriser les outils informatiques de gestion et de pilotage de l’entreprise -           pratiquer couramment l’anglais.  En matière  de savoir-être, ils ont la capacité à : -           adapter leur comportement et leur communication en fonction du secteur, de ses réseaux et typologies de clientèle -           affiner leur projet professionnel, progresser dans leur réflexion et leur carrière -           orienter l’action, renforcer la motivation et la cohésion des équipes -           évaluer et adapter leur cycle de management -           faire évoluer les pratiques managériales -           développer leur leadership et se positionner en manager opérationnel dans son secteur d’activité.