Sciences du Management, Spécialité : Marketing

Le Master Marketing  a pour objectif de former des cadres dans les domaines du marketing, du développement et du management commercial. Bien qu’un grand nombre de diplômés rejoignent de grandes entreprises nationales ou internationales, le master se positionne également sur le créneau des petites et moyennes organisations qui ont des attentes précises en terme de compétences recherchées : • polyvalence (marketing et vente), • autonomie (dans les prises de décisions et la mise en oeuvre d’actions), • créativité (liée aux contraintes de taille et de budget). A l’issue de la formation, le diplômé a acquis : • une compétence de haut niveau en matière de méthodes de développement commercial (négociation-vente, commerce international, organisation de la fonction commerciale) et de démarches et techniques marketing (analyse et diagnostic marketing, définition d’une stratégie, mise en oeuvre d’actions marketing et d’outils de contrôle des résultats) ; • un « savoir-être » - polyvalence, autonomie, rigueur, créativité, éthique, esprit d’équipe, nécessaire au bon accomplissement des activités professionnelles visées ; • une connaissance générale de l’entreprise et une capacité à encadrer des équipes dans l’optique d’évolutions professionnelles futures à court et moyen terme.

Le titulaire du diplôme est en capacité de : -       Analyser les marchés, réaliser et coordonner des études marketing -       Elaborer le plan marketing et d’actions commerciales -       Mettre en œuvre les éléments des plans marketing et d’actions commerciales -        Réaliser le bilan des actions réalisées et proposer des axes d'évolution -        Apporter un appui technique aux commerciaux -        Développer un portefeuille de clients, prospects, négocier des contrats commerciaux -       Animer un réseau commercial Plus globalement il est capable de : -       Maîtriser les concepts, les techniques, les méthodes et le savoir-faire des métiers couverts par la spécialité -       Assurer la coordination au sein des organisations de l’ensemble des opérations de gestion commerciale et marketing -       Maîtriser la collecte, le traitement, l’analyse et la diffusion de l’information commerciale et marketing -       Savoir utiliser les nouveaux systèmes d’information -       Travailler en équipe et collaborer activement avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise -       Participer à la conduite du changement -       Avoir un comportement éthique et respecter les déontologies professionnelles -       Maîtriser l’anglais