RNCP16221RNCPInactiveCadre européen · Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé· Publiée

CQP Attaché technico commercial en négoce des matériaux de construction

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 24/03/2023
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1 +9 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par candidature individuelle
Par expérience (VAE)

Certificateur

FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION78431182100010

+ 9 organismes partenaires habilités à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (2)

RNCP16221BC01Organisation et suivi de l'activité commerciale en négoce des matériaux de construction

Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence Organiser ses interventions dans le cadre d'un travail en équipe

Modalités d'évaluation : 1 - Préparation à l'écrit (en amont de l'évaluation) d'une analyse de secteur (portefeuille clients, environnement commercial, clientèle, plan de développement commercial, résultats commerciaux) et d'une proposition de plan d'actions comprenant la préparation d'une opération commerciale et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 30 minutes 2 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de traitement par téléphone d'une situation complexe (réclamation client, incident de paiement, ...) et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 30 minutes 3 - Etude de cas individuelle écrite ou analyse individuelle à l'écrit de la circulation de l'information au sein d'une agence de négoce des matériaux de construction et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 25 minutes Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise

RNCP16221BC02Vente en visite client en négoce des matériaux de construction

Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction

Nomenclatures

NSF

312 · Commerce, vente
224w · Matériaux de construction, verre, céramique (commercialisation)

ROME

D1407 · Relation technico-commerciale

Formacode

22852 · Matériau construction
34581 · Technico-commercial

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

L'Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des matériaux de construction vend des produits et des services en démarchant une nouvelle clientèle et en développant leur portefeuille de clients. Il prend en charge un portefeuille de clients sur un secteur, analyse l’activité de ses clients, l’évolution de ses activités et de leur secteur. Il entretient la relation commerciale par des visites qu’ils organise t et conseille les clients et/ou prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de produits, sur un plan technique et commercial. Il évalue le potentiel d’achat des clients et prospects, identifie les produits et services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins et donne des conseils techniques, en se mettant éventuellement en relation avec les services du fournisseur. Il est chargé de remettre les offres de prix et de négocier et de conclure les ventes et participe aux démarches de recouvrement des créances. La spécificité de ce professionnel en négoce des matériaux de construction est de s’adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Compétences attestées

Le titulaire de la certification est capable de : • Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur • Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité • Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction • Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente en visite client • Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l’équipe de l’agence • Organiser ses interventions dans le cadre d’un travail en équipe

Secteurs d'activité

Ce professionnel exerce ses activités au sein des agences de négoce de matériaux de construction.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.