Master à finalité Professionnelle Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et vente Spécialité : Ingénieur d’affaires [FI/FA]

L’objectif du Master à finalité Professionnelle, Domaine Droit, Economie, Gestion, Mention Marketing et vente, Spécialité Ingénieur d’affaires [FI/FA] est de former des commerciaux de haut niveau, négociateurs diplômés et hautement qualifiés, possédant une solide culture générale, capables de s'adapter à des situations nouvelles et susceptibles de travailler à l'étranger. Dans ce but, le master Marketing et vente spécialité Ingénieur d'affaires est ouvert tant aux étudiant(e)s ayant déjà une formation commerciale ou managériale, qu'à ceux venant de cursus scientifique ou technique. Ce Master propose donc une formation à la fois théorique, en apportant aux étudiant(e)s des éléments de réflexion, et pratique, notamment par l'intervention de professionnels et en plaçant les étudiant(e)s dans des situations concrètes, éléments indispensables à une insertion professionnelle à un niveau d'encadrement.

La formation s'insère au sein d’un cursus de deux ans A ce titre, l’étudiant(e) est évalué(e) tout autant sur les compétences acquises dans les domaines théoriques abordés durant la formation que, sur sa capacité d’intégration dans la vie active. Il s'agit aussi bien de savoirs (méthodes et concepts fondamentaux de la gestion), de savoir-faire (la maîtrise des aspects techniques des métiers visés par les formations de la mention, gestion de projet, ouverture internationale) que de savoir-être (rigueur, autonomie, esprit d'initiative, adaptabilité, sens du travail en équipe et des responsabilités, aptitude à la prise de décision et à la synthèse analytique, management d'équipe). A l’issue du Master à finalité Professionnelle, Domaine Droit, Economie, Gestion, Mention Marketing et vente, Spécialité Ingénieur d’affaires [FI/FA], le diplômé est capable de : - Contribuer à la définition de la politique commerciale et la traduire en objectifs opérationnels. - Conduire un projet depuis la veille commerciale jusqu’à la conclusion de l’affaire. - Piloter des affaires en garantissant leur rentabilité. - Assurer l’administration des ventes, la gestion globale des affaires, l’optimisation des référencements, opérations promotionnelles internationales, ainsi que toute prestation marketing ou commerciale demandée par les clients ou fournisseurs. - Construire une offre commerciale en réponse à un cahier des charges client ou à des appels d’offres. - Participer aux négociations commerciales relatives à des offres complexes. - Constituer les dossiers techniques et financiers nécessaires à la rédaction d’un contrat et négocier le contenu du contrat. - Mettre en place des outils de suivi des indicateurs commerciaux, techniques et financiers d’une affaire. - Détecter, diagnostiquer et anticiper les besoins de ses clients et prospects éventuels en suivant leur actualité et celle de leur secteur. - Suivre, analyser et anticiper les offres des concurrents et les innovations du marché. - Définir le potentiel de zones de prospection et de segments de marché. - Maitriser les techniques de gestion de projet et les techniques de négociation. - Mobiliser des ressources en interne et des prestataires externes dans le cadre d’affaires complexes. - Accompagner et conseiller les entreprises dans leur projet de développement à l'international. - Manager une équipe de vente.