Les compétences du diplômé de la spécialité Biologie et gestion du master Biologie, Agronomie, Santé en matière de commercialisation, de marketing et de communication à un niveau d'encadrement supérieur reposent sur un socle de connaissances approfondies en Biologie et en Gestion. A ce titre, il est capable de : * appréhender les mécanismes d’action de molécules actives dans les traitements ou les produits pour être un interlocuteur pertinent des services R&D et communication, * expliquer à un client le fonctionnement d'un appareil et/ou l'utilisation d'un produit de laboratoire, * appréhender les techniques et méthodes R&D de biologie et les mécanismes fondamentaux qui en sont le support, * transposer la rigueur de la démarche scientifique à son champ d'action marketing/commercialisation et dans toutes les étapes de son travail. Compétences de base : il est capable de : - travailler et animer des équipes en mode-projet, - appréhender et analyser le marché, repérer les parts de marché potentielles, utiliser les panels distributeurs et - si nécessaire - mettre en œuvre une étude de marché dans toutes ses phases : documentaire, qualitative, quantitative, - produire et communiquer les éléments permettant la prise de décision pour une stratégie marketing, - segmenter le marché, - articuler stratégie marketing et plan de marchéage pour élaborer la politique de produit, de marque et de prix et affiner la définition des cibles, - choisir et mettre en œuvre et/ou faire mettre en œuvre les grandes techniques de prospection, promotion, fidélisation et commercialisation, - utiliser les techniques de démarchage des prospects, de vente et de négociations et construire les outils du face à face commercial pour lui et pour son équipe commerciale, - élaborer et mettre en œuvre les outils de suivi du portefeuille clients, des prospects et des ventes : tableaux de bord, - appréhender les mécanismes du commerce, les divers canaux de distribution, les stratégies commerciales, - contribuer à la définition des objectifs de la communication "produit", - estimer et/ou calculer le budget nécessaire à l’atteinte des objectifs de la communication "produit", - choisir et ajuster les supports et la forme de communication (médias écrits, audio, internet, événements, …..) aux objectifs marketing et commerciaux, - orienter et valider les contenus des communications, juger de leur opportunité, - adapter le niveau d'information scientifique au public visé et au support choisi, - organiser une communication événementielle. Compétences connexes : il est capable de : - comprendre les différentes méthodes d’analyse des coûts afin de discuter les conclusions d’une étude de coûts, - appréhender les réalités du droit des Affaires et s'adapter aux évolutions de l'environnement juridique et contractuel de l'entreprise et de l'activité : contrats, principales formes de sociétés, propriété intellectuelle et industrielle, évolutions législatives et jurisprudentielles,…, - mettre en oeuvre les procédures de l’assurance qualité, - mettre en oeuvre les procédures de protection industrielle et de propriété intellectuelle : dépôt de brevet auprès de l’Institut de la Protection Industrielle,…, - analyser un contrat de travail, - appréhender les bases conceptuelles d’un système d’information comptable, les méthodes de la comptabilité générale, et les principaux documents comptables (bilan, compte de résultat).