Contribuer à la direction stratégique, financière et commerciale de l’entreprise

La certification « Contribuer à la direction stratégique, financière et commerciale de l’entreprise » a pour objectif d’outiller les dirigeants de TPE et PME pour leur permettre de maîtriser le fonctionnement global d'une entreprise et structurer son développement. Afin de diriger une entreprise, et en particulier une TPE/PME, il est nécessaire d’avoir une vision globale et de maîtriser l'ensemble des enjeux liés à son fonctionnement interne et à son environnement externe. La certification vise à acquérir l’ensemble des compétences nécessaires pour diriger une entreprise d’un point de vue stratégique, financier et commercial.

Analyser les caractéristiques de son marché en utilisant les différents types d’études, en étudiant le positionnement de ses produits et services afin de proposer une offre correspondant aux attentes des consommateurs. Elaborer la politique d'entreprise et mettre en œuvre la gestion prévisionnelle et la gestion budgétaire en projetant son activité dans toutes ses composantes. Elaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing à partir de la politique d'entreprise en opérant des choix en termes de produits, prix, distribution et communication afin d’attirer des prospects, alimenter la relation client et développer l'image de marque. Analyser les documents comptables en interprétant le système d’information comptable afin d’évaluer la situation économique et adapter sa stratégie d’entreprise. Structurer les coûts en s’appuyant sur des outils de pilotage, en identifiant les charges fixes et variables afin d’optimiser son prix de revient. Analyser les différents états financiers et extra-financiers en termes de trésorerie, d’activité, de RSE et de financement en exploitant des indicateurs afin de mesurer l’état général de l’entreprise. Piloter l’activité commerciale en caractérisant les cibles, le cycle de vente et en s’appuyant sur les techniques de vente afin d’optimiser l’activité de son entreprise. Piloter l’organisation des activités en développant son leadership et en tenant compte des principes d’inclusion et d’accessibilité afin d’optimiser l’efficacité et la performance globale.