Techniques de vente B2B

La certification recouvre six compétences-clés : 1. Récolter l’information sur ses futurs clients à l’aide des bons outils numériques, afin d’assurer une prospection plus qualifiée. 2. Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation. 3. Maîtriser l’entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client. 4. Optimiser les étapes du processus de vente à l’aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès. 5. Gérer la relation client à l’aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l’expérience utile pour les futures négociations. 6. Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d’étendre son réseau de prospects. Evaluation de la totalité des six compétences-clés : 1. Récolter l’information sur ses futurs clients à l’aide des bons outils numériques, afin d’assurer une prospection plus qualifiée. 2. Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation. 3. Maîtriser l’entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client. 4. Optimiser les étapes du processus de vente à l’aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès. 5. Gérer la relation client à l’aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l’expérience utile pour les futures négociations. 6. Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d’étendre son réseau de prospects.