Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité : Commerce des Vins

Ce professionnel : - monte et gère des projets de développement - élabore des supports d'aide à la vente - étudie et sélectionne des marchés et des acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays - prospecte, développe et gère la clientèle - commercialise des produits - négocie et développe des activités internationales - gère les problèmes financiers, douaniers, juridiques et commerciaux liés à la vente, à l'importation / exportation - manage une entreprise viti-vinicole - exerce des fonctions d'encadrement

Ce professionnel est capable de : - faire une étude de marché - sélectionner une ligne de produits pour constituer une collection ou un assortiment après analyse du marché - établir des cahiers des charges - collecter et analyser des informations se rapportant au marché du produit et à son environnement économique et culturel - élaborer une stratégie marketing appliquée au vin - définir une gamme de produits en fonction de la faisabilité économique et technique - mettre au point le développement de produits nouveaux - maîtriser les pratiques commerciales appliquées au vin - proposer des plans d'action commerciale (cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, action promotionnelle, négociation des prix, des quantités et des délais de livraison...) - anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles - évaluer le retour d'investissement Le titulaire du Master : - connaît le vin et la filière viti-vinicole - maîtrise la législation propre à la vente de vins et produits alcoolisés - maîtrise la législation commerciale nationale, européenne et internationale - pratique une seconde langue étrangère - s'adapte aux nouvelles technologies informatiques en matière de gestion - maîtrise l'environnement économique de sa branche d'activité