Directeur marketing et commercial

Le directeur marketing et commercial assure l'élaboration des politiques marketing et commerciale de l'entreprise dans le respect de la stratégie poursuivie par la direction générale et des budgets fixés. Il formalise les décisions prises dans le cadre de plans (plans marketing et plans d'action commerciale) ; suit et contrôle leur mise en œuvre sur le terrain. Rattaché le plus souvent à la Direction générale, le directeur marketing et commercial a pour mission de développer la présence de l'entreprise sur ses marchés par l'application de plans d'action à plus ou moins long terme. Il est responsable du plan marketing (ou marketing mix), il élabore les outils et les instruments de la politique commerciale en relation avec les services techniques (bureau d'études) et commerciaux. Il supervise l'ensemble des activités marketing, communication et publicité de l'entreprise.

Les capacités attestées s'articulent autour de trois grands pôles : 1) Connaissances générales ou techniques - connections entre le marketing et les autres fonctions de l'entreprise relevant des disciplines du management ; - positionnement des problématiques au niveau international ; - compréhension du concept de stratégie et des visions long/ moyen / court termes ; - maîtrise du processus budgétaire et des indicateurs de performance de l'entreprise. 2) Savoirs méthodologiques - méthodologie du diagnostic d'une entreprise (grilles d'analyses, de synthèses et de recommandations) ; - constructions du Plan marketing et du Plan d'action commerciale ; 3) Savoirs-faire professionnels - capacité à l'analyse externe de l'environnement (demande/offre/facteurs d'influence) ; - capacité à l'analyse interne de l'entreprise en termes opérationnels et organisationnels ; - capacité au diagnostic global de l'entreprise (définition de la problématique actuelle, du métier…).