Management stratégique et commerce international

RNCP42780BC02Développer les marchés internationaux

• Analyser des marchés internationaux afin d’identifier des opportunités de développement, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles, culturelles et réglementaires Définir des stratégies d’entrée et de développement international afin d’optimiser l’implantation sur des marchés étrangers, en évaluant les risques et les conditions d’accès Adapter une offre et des dispositifs marketing et commerciaux afin d’assurer leur pertinence locale, en tenant compte des spécificités culturelles, comportementales et institutionnelles Intégrer les contraintes juridiques, réglementaires et interculturelles afin de sécuriser les stratégies de développement, en anticipant les risques et en ajustant les pratiques

Évaluation : Étude de marché internationale en groupe Étude de cas interculturelle individuel

RNCP42780BC03Piloter la stratégie commerciale d’une organisation

• Piloter la performance commerciale afin d’orienter les décisions stratégiques, en construisant et en exploitant des indicateurs adaptés à des contextes internationaux Gérer des relations clients complexes afin de maximiser la valeur, en développant des approches grands comptes et des partenariats stratégiques Conduire des négociations à fort enjeu afin d’aboutir à des accords durables, en intégrant les dimensions culturelles et les rapports de force Arbitrer des décisions afin d’assurer la performance commerciale, en prenant en compte l’incertitude et les évolutions de l’environnement

Évaluation : Simulation de négociation individuelle Cas pratique de pilotage commercial en groupe

RNCP42780BC04Déployer des projets complexes en environnement interculturel

• Structurer et piloter des projets internationaux complexes afin d’en garantir la cohérence et la performance, en définissant les étapes, ressources et indicateurs de suivi Coordonner des équipes multiculturelles afin d’assurer l’avancement des projets, en organisant les interactions et en gérant les dynamiques collectives Gérer les risques et l’incertitude afin de sécuriser les projets, en anticipant les écarts et en adaptant les décisions Adapter les pratiques managériales afin d’interagir efficacement en contexte interculturel, en tenant compte des spécificités culturelles et organisationnelles

Évaluation : Conduite de projet à l’international (groupe) Étude de cas sous forme d’un projet individuel avec restitution orale en anglais

RNCP42780BC05Intégrer les enjeux de durabilité dans la décision stratégique

• Évaluer les impacts environnementaux et sociétaux afin d’éclairer les décisions stratégiques, en mobilisant des référentiels adaptés Intégrer des critères de durabilité afin d’assurer la responsabilité des stratégies internationales, en les inscrivant dans une logique de performance globale Anticiper les risques liés aux enjeux environnementaux et sociétaux afin de sécuriser les activités, en identifiant les vulnérabilités Argumenter des décisions responsables afin d’en garantir la légitimité, en mobilisant des cadres éthiques et réglementaires

Évaluation : Étude de cas RSE en groupe Dossier d’analyse & Présentation orale individuel

RNCP42780BC06Mener une démarche d’enquête, d’analyse stratégique et de recommandation

• Problématiser une situation complexe afin d’en structurer l’analyse, en mobilisant des cadres théoriques en sciences de gestion Mettre en œuvre une démarche méthodologique rigoureuse afin de produire des résultats exploitables, en mobilisant des méthodes qualitatives et quantitatives Analyser des données afin de produire des résultats interprétables, en structurant une démarche analytique cohérente Développer une argumentation critique afin de formuler des recommandations, en mobilisant des éléments empiriques et conceptuels

Évaluation : Mémoire de recherche appliqué (binôme avec évaluation individualisée) Soutenance orale Grand oral en sciences de gestion