RNCP41622RNCPNiveau 6ActiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente

Bachelor universitaire de technologie

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: 01/09/2026
Fin d'enregistrement: 31/08/2027
Délivrable jusqu'au: 31/08/2030
Certificateurs: 41 +6 part.

Financement

Éligible CPF

Oui, mobilisable au CPF

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (41)

Organisme	SIRET
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE	11004401300040
UNIVERSITE DE BREST	94129831700012
UNIVERSITE DE TOULOUSE	93827139200012
UNIVERSITE BOURGOGNE EUROPE	93823061200013
UNIVERSITE JEAN MONNET (EPSCP)	93850168100010
UNIVERSITE MARIE ET LOUIS PASTEUR (UMLP)	93810656400017

Blocs de compétences (10)

RNCP41622BC01Conduire les actions marketing

- Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) - Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple - Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché - Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication - Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques - Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe - Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe - Concevoir un mix étendu pour une offre complexe - Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement - Élaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne). - Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur - Intégrer la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans la stratégie de l'offre.

Modalités d'évaluation : Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet).

RNCP41622BC02Vendre une offre commerciale

- Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins - Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client - Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) efficaces - Évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs -Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection - Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels - Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés - Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat - Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre - Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre - Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale - Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise. - Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel - Élaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe - Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international.

Nomenclatures

NSF

310 · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
312 · Commerce, vente

ROME

D1402 · Relation commerciale grands comptes et entreprises
N1202 · Gestion des opérations de circulation internationale des marchandises
M1705 · Marketing
M1101 · Achats
E1103 · Communication

Formacode

34554 · Commerce
34254 · Commerce international
34024 · Achat
34052 · Marketing

Objectifs et contexte

Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente est un spécialiste des achats et des ventes à l'international, il exerce son activité au sein de tout type d'entreprise industrielle, commerciale ou de service.

Activités visées

Conduite des actions marketing - en situation de développement d'un produit - en situation de développement d'un service - en situation de développement d'une activité non marchande Vente d’une offre commerciale - en situation de vente en Business to Client (B to C) - en situation de vente en Business to Business (B to B) Communication de l’offre commerciale - en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur - en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication Formulation d'une stratégie de commerce à l'international - en situation de mise en œuvre d'une stratégie dans une entreprise ou industrie de taille petite ou moyenne (PME/PMI) - en situation de mise en œuvre d'une stratégie dans une grande entreprise - en situation d'import/export sur la zone Europe - en situation d'import/export sur la zone Grand-Export Pilotage des opérations à l’international - en situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien de grande consommation - en situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien de grande industrie - en situation de pilotage des opérations à l'international pour une activité de services.

Compétences attestées

Compétences spécifiques Conduire des actions marketing - en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers - en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché - en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur - en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise - en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents - en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique. Vendre une offre commerciale - en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. - en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation - en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation - en prospectant à l'aide d'outils adaptés - en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale. Communiquer sur l’offre commerciale - en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix - en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation - en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs -en respectant la réglementation en vigueur. Formuler une stratégie de commerce à l’international - en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export - en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export - en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise. Piloter les opérations à l’international - en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international - en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international - en pilotant des opérations d'import-export de façon performante - en développant une politique marketing adaptée au contexte international. Compétences transversales Se servir du numérique - en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. Exploiter les données à des fins d'analyse - en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation - en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation - en développant une argumentation avec esprit critique. S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral - en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française - en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère. Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle - en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. - en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. - en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. - en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - en prenant en compte des problématiques liées aux situations de handicap, à l'accessibilité et à la conception universelle. Se positionner vis à vis d’un champ professionnel : - en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.