RNCP38452RNCPNiveau 7ActiveCadre européen · Niv. 7· Publiée

Ingénieur d'affaires industrielles pour l'international (MS)

Suivre ce titre

Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 7
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 21/12/2026
Délivrable jusqu'au: 21/12/2030
Certificateurs: 1 +1 part.

Financement

Éligible CPF

Oui, mobilisable au CPF

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Insertion professionnelle · promotion 2022

Certifiés

100 %

Insertion globale 6 mois

—

Dans le métier 2 ans

Promotion	Certifiés	dont VAE	Insertion 6 mois	Métier 2 ans
2022	18	1	100 %	—
2021	25	0	100 %	90 %

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

INSTITUT NATIONAL DES SCIENCES APPLIQUEES DE TOULOUSE (INSA)19310152400018

+ 1 organisme partenaire habilité à préparer / délivrer.

Télécharger la liste complète (Excel)

Blocs de compétences (5)

RNCP38452BC01Réaliser le diagnostic de l’activité industrielle et commerciale d’une entreprise

Évaluer la solidité juridique, financière et commerciale des entreprises afin de valider le modèle économique et ou la stratégie commerciale d’une entreprise Analyser et interpréter l’environnement interne et externe de l’entreprise afin de conseiller la direction sur les priorités industrielles et commerciales à définir

Modalités d'évaluation : Ce bloc est évalué lors des mises en situations professionnelles dans le cadre de la mission export, d’exercices de mises en situation et de la période en entreprise. Évaluation en équipe de 2 lors des missions exports (exposés oraux et livrables pour l’entreprise) Évaluation individuelle lors d’études de cas visant à analyser l’activité commerciale d’une entreprise et son modèle économique Évaluation individuelle dans la thèse professionnelle * La mission export est construite sur l’idée qu’on apprend en faisant et en faisant quelque chose de stratégique pour l’entreprise. Véritable coup d’accélérateur pour les ingénieurs d’affaires en devenir, ce dispositif permet d’appliquer tous les savoir-faire et les savoir-être acquis durant cette année de certification.

RNCP38452BC02Concevoir et développer une stratégie marketing à l'international

Afin de construire une offre adaptée aux besoins du client, analyser le marché, la concurrence et les différentes forces en présence dans chaque pays Afin de construire un plan d’action commerciale, définir une démarche marketing Décliner l’étape stratégique en plusieurs points avec l’étude de marché, la segmentation, le ciblage et le positionnement afin de répondre aux attentes du marché/des clients Décliner l’étape tactique en plusieurs points, notamment le produit, le prix, la distribution et la communication pour mettre en place des indicateurs mesurables

Nomenclatures

NSF

200w · Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)

ROME

M1707 · Stratégie commerciale
M1703 · Management et gestion de produit
M1705 · Marketing

Formacode

34254 · Commerce international
34085 · Stratégie commerciale
34052 · Marketing

Objectifs et contexte

L’ingénieur d’affaires industrielles pour l'international est un acteur clef de l’entreprise. Dans le cadre de la politique définie par la Direction Générale, il contribue à la croissance de la société. Ainsi, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise et en prenant en compte les données de l’environnement et les évolutions du marché, l’ingénieur d’affaires participe directement aux choix impactant le segment d’activité dont il assure la croissance. Le commercial qui vend une affaire industrielle doit avoir une double compétence : non seulement des compétences techniques pour comprendre les besoins du client et pour construire une offre que son entreprise sera capable de réaliser en respectant des conditions de coûts, de qualité et de délais, mais aussi des compétences en négociation, marketing, vente et commerce international. Une bonne compréhension d’un environnement complexe lui permet d’élaborer un plan d’action pour les 3 à 5 ans à venir. Il alimente une veille marketing, économique et technologique qui lui permet de suivre les évolutions de son secteur et d’anticiper les évolutions futures. Il intervient principalement sur la conception et la mise en œuvre de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Il est opérationnel sur le marché ; côté demande, en travaillant étroitement avec le service marketing, il rencontre, comprend et conseille prospects et clients ; côté offre, il présente de façon exhaustive les solutions de son entreprise, il répond aux objections du client et engage ses équipes en termes de coûts, de qualité et de délais. Suivant la taille et l’organisation de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires peut intervenir sur la totalité du cycle - Prospection, Étude, Négociation/Vente, Réalisation, SAV et suivi commercial - de l’affaire ou seulement sur certaines étapes. Le boom actuel des startups/PMI de la tech entraine une hausse substantielle du recrutement des titulaires d’une double compétence. En effet, ces sociétés qui sont souvent crées par des équipes de chercheurs et d’ingénieurs affichent de réelles faiblesses au moment de construire des démarches marketing vente. Surtout si l’on ajoute que leurs premiers clients sont fréquemment sur des marchés étrangers. Le recrutement d’un collaborateur capable de comprendre leur offre, de faire des choix marketing et de négocier et conclure des ventes complexes dans un contexte international est alors une condition de leur survie.

Activités visées

L'ingénieur d'affaires industrielles pour l'international réalise les activités suivantes : Etude des informations institutionnelles, statutaires, juridiques et du secteur d’activité de l’entreprise Évaluation de la santé économique et financière d’une entreprise Évaluation des performances de l’entreprise et des opportunités de développement sur les marchés internationaux Analyse de la demande et de l’offre sur les marchés étrangers Élaboration d'une stratégie permettant à l’entreprise de se différencier et de créer de la valeur Sélection des marchés en prenant en compte les critères d’attractivité et d’accessibilité Présentation d'un plan de marchéage opérationnel Sélection d’une offre technique en adéquation avec le besoin du client Construction d’un plan d’action commerciale à partir des conclusions d’un plan marketing Reporting à la direction comportant des indicateurs de suivi mesurables Prospection en lien avec le plan d’action commerciale Réalisation de rendez-vous d’affaires Identification du besoin du client Identification et conduite du processus de vente en fonction du type de vente : de gré à gré, appel d’offres internationaux, appel d’offres publics… Rédaction de propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés Coordination des réponses à apporter au client (financières, techniques, juridiques) conditions spécifiques, réponses techniques Prise en compte des éléments interculturels et des attitudes non verbales dans le cadre des échanges avec les clients Négociation des points contractuels comprenant notamment incoterms, financement, paiement, réception… Rédaction d’un contrat engageant pour l’entreprise reprenant les points de négociation et les capacités techniques et financières de l’entreprise Obtention de la signature et de la commande du client Communication entre le client et les services techniques de l’entreprise qui vont réaliser le produit ou le service ; Négociation de chaque demande de modification et obtention de contreparties Management d'une équipe pluridisciplinaire et inclusive Fidélisation du portefeuille clients : capitalisation des actions achevées, proposition de contrats de services, préparation des ventes futures

Titres proches

Repérés par proximité sémantique. Utile pour situer votre offre, vos concurrents et d'éventuelles passerelles.

Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.