Commerce : management des échanges internationaux option Achat/Vente à l’international

Ces commerciaux développent les ventes des biens ou des services proposés par une entreprise sur des marchés internationaux. Ils prospectent, développent et suivent un portefeuille de clients dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit,) donnés. Ils assurent une gestion administrative et opérationnelle des dossiers import-export (préparation des contrats, acheminement des produits…). Familiers des sociétés et de la culture des affaires des pays concernés, ils participent à la mise en place des stratégies commerciales, des stratégies export : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle. Il suit les résultats des différentes unités (objectifs quantitatifs et qualitatifs des réseaux commerciaux, des agences locales...). Il optimise leurs moyens, leurs actions de vente. En tant qu’acheteur, il prospecte et évalue les fournisseurs, en recherchant le meilleur rapport qualité/prix. Il conclut les marchés et établit les contrats d'achat en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques. Il suit l'exécution des contrats.