Commerce option commercialisation des biens et services industriels

Ce professionnel met en œuvre une démarche mercatique industrielle : il identifie les besoins de la clientèle, analyse la concurrence et positionne l'offre de l'entreprise. Il observe l'évolution des produits et de la technologie (veille technologique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client. Il élabore aussi une politique d'action commerciale : il prospecte le marché et mène des négociations face à des acheteurs professionnels. Il mesure les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise. Il intègre les spécificités des marchés industriels (technicité, complexité des produits et évolution technologique ; diversité et compétence des interlocuteurs ; risque financier important associé à la négociation).