RNCP35358RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel

Bachelor universitaire de technologie

Suivre ce titre

Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: 01/09/2021
Fin d'enregistrement: 31/08/2026
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 37 +9 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (37)

Organisme	SIRET
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE	11004401300040
UNIVERSITE DE PAU ET DES PAYS DE L'ADOUR (UPPA)	19640251500270
UNIVERSITE D EVRY VAL D ESSONNE	19911975100014
UNIVERSITE BOURGOGNE EUROPE	93823061200013
UNIVERSITE DE CORSE P PAOLI	19202664900264
UNIVERSITE DE LILLE	13002975400012

Blocs de compétences (10)

RNCP35358BC01Conduire les actions marketing

-Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) -Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple -Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché -Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication -Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques -Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe -Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe -Concevoir un mix étendu pour une offre complexe -Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement -Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne) -Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur -Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre.

Modalités d'évaluation : Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet).

RNCP35358BC02Vendre une offre commerciale

-Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins -Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client -Concevoir des OAV efficaces -Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs -Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection -Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels -Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés -Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat -Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre -Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre -Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale -Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise -Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel -Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe -Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international.

Nomenclatures

NSF

320 · Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
312 · Commerce, vente

ROME

D1402 · Relation commerciale grands comptes et entreprises
M1705 · Marketing
E1107 · Organisation d'évènementiel
E1103 · Communication

Formacode

34059 · Gestion marque
46340 · Communication événementielle
34573 · Action commerciale
42008 · Organisation événement

Objectifs et contexte

Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation stratégie de marque et événementiel est un spécialiste de la gestion des marques et de l'événementiel. Il exerce son activité au sein de tout type d'entreprise industrielle, commerciale et de service ou d'organisation.

Activités visées

Conduite des actions marketing -en situation de développement d'un produit -en situation de développement d'un service -en situation de développement d'une activité non marchande Vente d’une offre commerciale - en situation de vente en B to C - en situation de vente en B to B Communication de l’offre commerciale -en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur -en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication Conception et Elaboration d’une identité de marque -en situation de promotion de l’identité de marque B to C -en situation d'animation de l’identité de marque B to B -en situation de réalisation d'un audit de marque interne et externe Management d’un projet événementiel -en situation de développement d'un projet évènementiel accueillant du public -en situation de développement d'un projet évènementiel interne -en situation de développement d'un projet évènementiel piloté en tant que prestataire.

Compétences attestées

Conduire des actions marketing -en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers -en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché -en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur -en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise -en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents -en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique. Vendre une offre commerciale -en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. -en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation -en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation -en prospectant à l'aide d'outils adaptés -en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale. Communiquer sur l’offre commerciale -en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix -en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation -en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs -en respectant la réglementation en vigueur. Elaborer une identité de marque -en analysant de manière pertinente l'image et les territoires de la marque -en déterminant judicieusement les valeurs et composantes essentielles de la marque -en mettant en place des actions pour valoriser l'image de marque -en mesurant correctement l'efficacité de la stratégie de marque (image voulue, image perçue). Manager un projet événementiel -en s'adaptant aux besoins du commanditaire de manière optimale -en utilisant efficacement les outils de gestion de projet et de management d'équipe -en mettant en œuvre des outils de communication et de commercialisation adaptés -en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et logistiques. Compétences transversales : Se servir du numérique : -en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. Exploiter les données à des fins d’analyse : -en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation -en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique. S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral : -en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française -en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère. Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle : -en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. -en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. -en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. -en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique. Se Positionner vis à vis d’un champ professionnel : -en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder -en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte -en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

Titres proches

Repérés par proximité sémantique. Utile pour situer votre offre, vos concurrents et d'éventuelles passerelles.

Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.

Blocs de compétences (10)

RNCP35358BC01Conduire les actions marketing

-Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) -Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple -Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché -Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication -Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques -Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe -Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe -Concevoir un mix étendu pour une offre complexe -Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement -Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne) -Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur -Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre.

Certificateur(s)

MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · SIRET 11004401300040

UNIVERSITE DE PAU ET DES PAYS DE L'ADOUR (UPPA) · SIRET 19640251500270

UNIVERSITE D EVRY VAL D ESSONNE · SIRET 19911975100014

UNIVERSITE BOURGOGNE EUROPE · SIRET 93823061200013

UNIVERSITE DE CORSE P PAOLI · SIRET 19202664900264

UNIVERSITE DE LILLE · SIRET 13002975400012

UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE · SIRET 13002806100013

UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (URCA) · SIRET 19511296600799

UNIVERSITE GUSTAVE EIFFEL · SIRET 13002612300013

UNIVERSITE D'ANGERS · SIRET 19490970100303

UNIVERSITE DE BORDEAUX · SIRET 13001835100010

UNIVERSITE CLAUDE BERNARD LYON 1 · SIRET 19691774400019

UNIVERSITE AMIENS PICARDIE JULES VERNE · SIRET 19801344300017

UNIVERSITE COTE D'AZUR · SIRET 13002566100013

UNIVERSITE DE TOULON · SIRET 19830766200017

UNIVERSITE PARIS-SACLAY · SIRET 13002602400054

UNIVERSITE PARIS XIII PARIS NORD VILLETANEUSE · SIRET 19931238000017

UNIVERSITE VERSAILLES ST QUENTIN YVELINE · SIRET 19781944400013

UNIVERSITE DE LORRAINE · SIRET 13001550600012

UNIVERSITE DE POITIERS · SIRET 19860856400375

UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS-DE-FRANCE (UPHF) · SIRET 13002574500014

UNIVERSITE DE ROUEN NORMANDIE · SIRET 19761904200017

UNIVERSITE PARIS NANTERRE · SIRET 19921204400010

UNIVERSITE PARIS EST CRETEIL VAL DE MARNE · SIRET 19941111700013

UNIVERSITE DE LA REUNION · SIRET 19974478000016

UNIVERSITE DE TOURS · SIRET 19370800500478

UNIVERSITE D ARTOIS · SIRET 19624401600016

UNIVERSITE DE CAEN NORMANDIE · SIRET 19141408500016

UNIVERSITE D'ORLEANS · SIRET 19450855200016

CY CERGY PARIS UNIVERSITE · SIRET 13002597600015

UNIVERSITE SAVOIE MONT BLANC · SIRET 19730858800015

UNIVERSITE DE PAU ET DES PAYS DE L'ADOUR (UPPA) - ECOLE NLE SUP GENIE TECH INDUSTR ENS GTI · SIRET 19640251500239

UNIVERSITE DIJON BOURGOGNE · SIRET 19211237300019

UNIVERSITE DE LILLE · SIRET 13002358300011

UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE · SIRET 13002277500014

UNIVERSITE GUSTAVE EIFFEL · SIRET 19932056500492

UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE · SIRET 19511296600435

+ 9 organisme(s) partenaire(s) habilité(s).

Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel

Financement

Voies d'accès

Certificateurs (37)

Blocs de compétences (10)

Nomenclatures

Objectifs et contexte

Activités visées

Compétences attestées

Titres proches