RNCP34760RNCPNiveau 7InactiveCadre européen · Niv. 7· Publiée

Manager d’affaires internationales

Diplôme visé

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 7
Date d'effet: 01/09/2020
Fin d'enregistrement: 31/08/2022
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 2 +1 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Insertion professionnelle · promotion 2018

225

Certifiés

65 %

Insertion globale 6 mois

—

Dans le métier 2 ans

Promotion	Certifiés	dont VAE	Insertion 6 mois	Métier 2 ans
2018	225	0	65 %	—
2017	287	0	79 %	77 %

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENT	81738914100018
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE	11004401300040

+ 1 organisme partenaire habilité à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (4)

RNCP34760BC01Conduite des opérations à l’international

A1C1. Comprendre les liens et interdépendances stratégiques et opérationnels entre les fonctions transverses majeures (Opérations, Marketing/commercial, finance) A1C2. En s’appuyant sur cette compréhension, conduire des opérations de dimension internationale en mobilisant les moyens et les outils adéquats, et en favorisant les liens entre les différentes fonctions A1C3. Favoriser l’implémentation des méthodes, process et systèmes améliorant les performances opérationnelles (caractéristiques produits/services, coûts, délais…) A1C4. Identifier les opportunités et contraintes relatives aux différentes options organisationnelles envisagées A1C5. Arbitrer les choix d’organisation en matière de fournisseurs, d’organisation logistique et de distribution, selon les priorités de l’entreprise/organisation A1C6. Gérer les situations à risques en mobilisant les processus et outils ad hoc (positionnant : probabilité, impact, visibilité) de type Méthode AMDEC A1C7. Apprécier et analyser le contexte situationnel (y compris géopolitique) des opérations menées, en s’appuyant sur des informations issues de l’organisation elle-même ou de l’externe

Modalités d'évaluation : Etude(s) de cas (C2-C4-C5-C6-C7) basée(s) sur une situation réelle ou fictive d’un projet entrepreneurial intégrant une déclinaison stratégique (Business Plan) s’appuyant sur un “business model”, la définition d’un modèle d’approvisionnement et/ou de distribution, une analyse de risque, le pitch de soutenance du projet devant des investisseurs/la direction.

RNCP34760BC02Management de projet à l’international

En étant attentif aux spécificités du contexte international, A2C1. Définir les objectifs, évaluer et planifier les ressources humaines, techniques et budgétaires requises A2C2. Identifier les parties prenantes et mener les actions d’information et de mobilisation des ressources nécessaires relevant de son périmètre A2C3. Mobiliser à bon escient les outils technologiques collaboratifs pertinents pour mener à bien et faciliter la conduite du projet A2C4. Accompagner l’équipe concernant ses caractéristiques multiculturelles dans les dimensions : résolution de problèmes, communication et reporting A2C5. Suivre l’avancement du projet, des livrables et effectuer les ajustements utiles A2C6. Développer des moyens et rituels propices à la mise en place d’une dynamique interculturelle et d’une éthique de travail A2C7. Fluidifier les circuits d’information et de communication entre les équipes et les implantations internationales, en vue d’amoindrir les sources de tension/conflit

Nomenclatures

NSF

310 · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

ROME

M1102 · Direction des achats
M1703 · Management et gestion de produit
H1102 · Management et ingénierie d'affaires
M1402 · Conseil en organisation et management d'entreprise
M1707 · Stratégie commerciale

Formacode

34254 · Commerce international
32006 · Gestion entreprise internationale

Objectifs et contexte

Le Manager d’affaires internationales (MAI) occupe une fonction clé pour les entreprises et les organisations de tailles variées, qui ont une dimension internationale. Il intervient essentiellement en aval au niveau de leurs marchés et parfois en amont - au niveau du processus d’approvisionnement et/ou de production. Dans tous les cas, il a une vision globale des processus et de l’organisation nécessaires pour développer un nouveau marché, une nouvelle activité. Sa fonction le conduit ainsi à prendre en charge des activités relevant d’objectifs stratégiques, que celles-ci soient orientées marketing, commercial ou développement de nouveaux marchés notamment. Il exerce sa fonction dans des postes de gestion intermédiaire. Il est généralement amené à envisager des postes de direction à proprement parler dans des échéances assez rapides (au-delà de 5 ans d’exercice), et ce notamment dans des structures plus restreintes (PME, PMI, ETI…). S’il est primo-accédant à l’emploi, il débute souvent avec des postes de type moins qualifiés en termes de responsabilités et de périmètre d’activités. Le MAI détient deux expertises fortes : l’une portant sur la conduite des opérations à l’international (bloc A1), l’autre consistant à déployer des projets et à œuvrer en mode projet à l’international (bloc A2). Conscient des contraintes stratégiques et opérationnelles qu’implique le développement de nouveaux marchés à l’international, il mobilise une compréhension générale de l’entreprise et de l’organisation. Sa maîtrise des opérations l’amène à spécifier et mettre en œuvre des processus organisationnels adéquats (bloc A1), à implémenter des méthodes et process visant l’amélioration continue et l’atteinte de performances. Le contexte international renchérit les enjeux pour le MAI de nouer des partenariats et d’en apprécier la pertinence notamment en termes de qualité, de performance et d’image. Le MAI est amené à conduire des projets en contexte international (bloc A2). Pour cela, il détermine les ressources nécessaires (internes et externes) en fonction de l’objectif poursuivi et du cahier des charges associé. Il mobilise les outils de gestion de projet ad hoc comme les outils collaboratifs distanciels. Il effectue un suivi régulier de la conduite du projet au travers des indicateurs définis et réalise ou fait réaliser les ajustements nécessaires. Il encadre ou gère fonctionnellement l’équipe en charge du projet, en tenant compte de la multiculturalité des collaborateurs. Le MAI a sous sa responsabilité un périmètre d’activités géré en mode projet ou non, pour lesquelles il doit gager des performances visées et obtenues. Pour cela, il établit ou fait établir des budgets et en assure le suivi. Il apprécie les risques financiers et légaux et vise à l'atténuation de la volatilité fiscale et monétaire inhérente aux opérations commerciales mondiales. Son analyse mobilise une connaissance appliquée des cadres financiers et des implications juridiques des environnements internationaux complexes. Il effectue les reportings financiers auprès des parties prenantes internes et internes, notamment sa direction (Bloc A3). Le MAI intègre de manière systématique la gestion des activités qu’il a sous sa responsabilité dans la démarche marketing et commerciale de l’entreprise (Bloc A4). Sa connaissance des acteurs et fonctionnement du/des marchés sur le(s)quel(s) se positionne son entreprise l’amène à définir une stratégie et des moyens d’action marketing et commerciaux. Il fonde ses actions sur une connaissance approfondie des concepts, outils et méthodologies du marketing, sans omettre les processus technologiques (data management) désormais intimement liés à la fonction. Étant donné le contexte international dans lequel il développe les activités et les affaires, le MAI est particulièrement vigilant à évaluer les éventuelles contraintes et nécessités d’adaptation des produits/services et/ou processus aux acteurs et marchés locaux. Les différentes actions que mène le MAI sont empreintes d’une véritable sensibilité aux questions RSE, qu’elles soient durables, éthiques et sociétales et qu’elles interviennent au niveau décisionnel et organisationnel.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.