Mention Management et Commerce International

Le titulaire de ce diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d’import –export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l’«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle. Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes : - participation à la définition des décisions stratégiques de l’entreprise en ce qui concerne la concep-tion, l’organisation et le pilotage des opérations d’importation, d’exportation ou d’implantation (il intervient au niveau de l’entreprise elle-même, d’une division ou d’une unité produit / marque  ou zone géographique);  - réalisation d'études de marchés étrangers, d'études des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales ; - élaboration de plans d’affaires et de budgets commerciaux ; - sélection des canaux de distribution ; - négociations commerciales à l’international ; - analyse des risques juridiques associés aux opérations internationales ; - participation à la rédaction des clauses contractuelles ; - suivi des projets commerciaux ; - reporting financier et commercial.

- négocier en plusieurs langues étrangères - analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère - analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d’activité concernés - identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers - effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder - identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale - définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger - élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial - mettre en œuvre l’ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logis-tiques et financières) - savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe - savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe - utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet - superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier