CQP Manager d’équipe commerciale sédentaire en commerces de gros

Le/la manager d’équipe commerciale sédentaire anime, coordonne et conduit l’activité commerciale d’une équipe de vendeurs et/ou télévendeurs. Il/elle organise l’activité de son équipe au quotidien, contrôle la mise en œuvre du plan d’appels ou du plan d’actions commerciales, motive et encourage son équipe en lui procurant un soutien technique et méthodologique permanent. Il/elle assure le pilotage de l’activité et des performances commerciales de son équipe. Les principales situations professionnelles rencontrées sont : -       Le pilotage commercial (analyse des chiffres, élaboration des tableaux de bord, …), -       L’organisation de la mise en œuvre du plan d’actions commerciales, -       L’animation de l’équipe commerciale tout au long de la journée, -       Le contact avec les clients professionnels.

Les salariés titulaires du CQP Manager d’équipe commerciale sédentaire en commerces de gros sont employés dans des entreprises des commerces de gros.      Les activités des entreprises des commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les marchandises peuvent être revendues en l'état (on parle de négoce pur) ou après fractionnement, reconditionnement. Chaque grossiste/négociant s'insère dans un circuit de distribution particulier, caractérisé par des produits, des fournisseurs et des clients professionnels spécifiques.      En 2016, 24 455 entreprises appliquaient la convention collective des commerces de gros