Technico-commercial dans le domaine biomédical

La visite médicale a pour objet principal d’assurer la promotion des médicaments auprès du corps médical et de contribuer au développement des entreprises du médicament. Elle doit à cette occasion conformément à la loi, renforcée par la charte de la visite médicale signée par le LEMM et le CEEPS le 22 décembre 2004 favoriser la qualité du traitement médical et le bon usage du médicament. Le visiteur médical ou délégué médical, de façon exclusive et en dehors de toute activité commerciale présente les spécialités pharmaceutiques. Lors de la visite au cabinet des médecins, il les informe sur tous les aspects réglementaires et pharmaco-thérapeutiques des médicaments présentés et particulièrement sur les indications, modalités de surveillance, restrictions de prescription, risques, modalités de prise en charge. Il doit présenter la place du produit dans la pathologie visée et la stratégie thérapeutique recommandée, validée par la commission de transparence et conforme aux recommandations des autorités de santé. Il peut participer au suivi d’études cliniques de phase IV. Dans le domaine de la pharmacovigilance, il assure l’interface entre le corps médical et le laboratoire pour les problèmes liés à l’utilisation du produit (effets secondaires, conditionnement…). Le visiteur médical exerce ses fonctions dans le respect des règles de la déontologie rappelées dans la charte du visiteur médical sus-citée, vis à vis des patients, des médecins, de son entreprise et des entreprises concurrentes. Au niveau commercial, il élabore un plan d’action sectoriel à partir d’objectifs régionaux (ciblage, proposition de moyens). Il analyse les résultats, évalue la rentabilité et met en place des actions correctives. L’activité du visiteur médical est sous la responsabilité d’un pharmacien responsable dans son entreprise. Les médecins sont invités à transmettre leurs appréciations sur la qualité scientifique de la visite médicale.