Chargé(e) d'optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques

RNCP28757BC02Déployer la stratégie de formation et d’optimisation commerciale auprès des distributeurs de la marque

• Descriptif : •- Analyser l’implantation de la marque et vérifier la disponibilité du matériel •- Mettre en œuvre différentes techniques reposant sur l’expérience utilisateur •- S’appuyer sur une vente pour favoriser la formation technique et commerciale des équipes du point de vente. •- Dresser un bilan de l’action de formation •- Analyser l’action de formation Modalités d’évaluation : En formation initiale ou continue : •Production attendue : A partir d’une situation réelle ou reconstituée, la mise en œuvre d’une formation-action sur un point de vente •Modalités de réalisation : Mise en situation individuelle. •Evaluateur : formateur En VAE : Description de la mise en œuvre de formations-actions sur un point de vente+ dossier de preuves Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences

RNCP28757BC03Contribuer à la professionnalisation des équipes et des partenaires de la marque

• Descriptif : •- Scénographier l’espace de formation afin de contribuer à l’appropriation de l’identité de la marque et des produits. •- Animer des actions de formation collectives aux produits et techniques de vente. •- Réguler si besoin les interventions ou les comportements freinant le bon déroulement de la formation •- Evaluer les acquisitions et recueillir les retours des participants, •- Analyser les points forts et ceux à améliorer Modalités d’évaluation : En formation initiale ou continue : •Production attendue : A partir d’une situation réelle ou reconstituée, la mise en œuvre d’une formation de groupe •Modalités de réalisation : Mise en situation individuelle •Evaluateur : formateur En VAE : Description de la mise en œuvre d’une formation de groupe + dossier de preuves Un certificat décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences

RNCP28757BC04Piloter l’activité de formation et d’optimisation commerciale

• Descriptif : •- Piloter les formations en priorisant les axes de développement de la marque •- Négocier avec le responsable du point de vente les modalités de mise en œuvre •- Dimensionner le matériel, les produits et supports nécessaires à la mise en place de la formation. •- Analyser les différentes données qualitatives et quantitatives liées aux interventions réalisées •- Préconiser des actions d’amélioration continue Modalités d’évaluation : En formation initiale ou continue : •1/ Production attendue :à partir d’une situation réelle ou reconstituée, la négociation des modalités de mise en œuvre d’une formation auprès d’un directeur de point de vente •Modalités de réalisation : Mise en situation individuelle. •Evaluateur : formateur •2/ Production attendue : Le bilan d’un plan de déploiement des formations •Modalités de réalisation : Etude de cas écrite et individuelle •Evaluateur : formateur En VAE : •1/Description des modalités d’une négociation + dossier de preuves •2/Description de l’analyse d’un bilan de déploiement des formations + dossier de preuves Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences

RNCP28757BC05Assurer une veille du marché et du positionnement de la marque

• Descriptif : •- Appréhender les évolutions techniques, économiques, sociales, règlementaires… du marché des parfums/cosmétiques •- Repérer le positionnement des marques et gammes de produits sur les linéaires PC des points de ventes de son secteur •- Recueillir toute information concernant les actions des marques concurrentes sur le secteur •- Analyser l’évolution du positionnement de la marque et des produits sur le marché Modalités d’évaluation En formation initiale ou continue : •Production attendue : A partir d’une situation réelle ou reconstituée, L’analyse du positionnement d’une marque ou d’une famille de produits sur une zone géographique donnée •Modalités de réalisation : Dossier écrit individuel et présentation orale individuelle •Evaluateur : formateur + professionnels En VAE : Description de l’analyse du positionnement d’une marque ou d’une famille de produits sur une zone géographique donnée + dossier de preuves Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences