Commercialisation de produits et de services

Parcours Métiers de la vente Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....) Coordination de l'activité d'une équipe de vente Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...) Réalisation d'études de faisabilité technique Etablissement d'un contrat de vente

Appréhender et analyser le marché Identifier les acteurs et les pratiques de référence Vérifier les conditions de réalisation d'une commande Suivre la réalisation d'une prestation technique Analyser les résultats des ventes Déterminer des mesures correctives Effectuer une démonstration devant un client ou un public Conseiller une clientèle ou un public Elaborer des propositions commerciales Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client Assurer la gestion administrative d'une prospection Suivre le traitement d'une commande client Connaître les leviers de la performance commerciale