Agent (e) force de vente

L'agent (e) force de vente prospecte et visite des particuliers, des entreprises, des commerçants, et des artisans pour vendre sur catalogue des produits ou des services à valeur généralement faible et à cycles de vente courts. Il (elle) enrichit le fichier des prospects en se déplaçant sur son secteur : visites, dépôt de prospectus, repérages. Il (elle) exerce cette activité sur un secteur géographiquement limité (la ville, l’arrondissement, voire une partie d’arrondissement). Il (elle) peut aussi prospecter de nouveaux clients ou réactiver des clients par téléphone ou en animant un stand dans un salon professionnel. Il (elle) conclut la vente à l'aide d'un argumentaire préétabli en appliquant les consignes et les méthodes qui lui sont données. L'agent (e) force vente dispose en général d'une autonomie pour l’organisation de sa tournée. Il (elle) rend compte de son activité quotidienne au responsable des ventes. Il (elle) est soumis (e) à de nombreux déplacements journaliers.

Capacités attestées et descriptif des composantes de la certification : 1. PROSPECTER DES PARTICULIERS, ENTREPRISES, COMMERÇANTS, ARTISANS SUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE REDUIT Organiser son activité de prospection (tournées) en fonction des critères établis par la direction commerciale. Recueillir et transmettre des informations pertinentes à son entreprise. 2. VENDRE DES PRODUITS ET PRESTATIONS DE SERVICES SUR CATALOGUE, EN FACE A FACE Mener un entretien de vente de produits et prestations de services, sur catalogue, à une clientèle de particuliers, d'entreprises, de commerçants et d'artisans, en situation de face à face. Représenter son entreprise.