Chef(fe) de projets marketing et commercial

Le chef de projets marketing et commercial intervient au sein d’un département marketing ou  d’un département commercial lorsqu’il travaille au sein de grandes entreprises, directement auprès des directions d’entreprises, lorsque celles-ci sont de plus petites tailles. Dans ce dernier cas, il assure l’ensemble des activités marketing et commerciales de l’entreprise. Situé à l’interface des dimensions stratégiques et opérationnelles, le chef de projets marketing et commercial contribue au développement de l’entreprise et à sa pénétration sur ses marchés. Dans ce cadre, il est chargé de décliner la stratégie marketing de l’entreprise, en élaborant un plan d’actions commerciales sur sa zone d’intervention. Responsable d’un secteur géographique, d’un service ou d’un produit, il est chargé de décliner en actions opérationnelles, les orientations définies par sa direction, et de les mettre en œuvre. Le chef de projets marketing et commercial exerce les fonctions suivantes : ·         Exercice d’une fonction de veille du territoire en vue de son développement marketing et commercial ·         Elaboration du plan d’actions commerciales ·         Pilotage opérationnel du plan d’actions commerciales ·         Analyse et négociation d’affaires ·         Gestion du portefeuille clients ·         Management d’un service ·         Animation d’une équipe

Les capacités attestées : Exercer une fonction de veille du territoire afin de développer son plan d’actions commerciales Elaborer le plan d’actions commerciales en veillant à sa cohérence avec la politique de l’entreprise et de sa stratégie marketing Piloter la mise en œuvre opérationnelle du plan d’actions commerciales Négocier une proposition qui respecte les intérêts de son client et de son entreprise et se finalise par la conclusion de la vente Gérer un portefeuille clients en contribuant à instaurer des relations partenariales Manager un service en contribuant à optimiser son organisation et son développement au regard des résultats à atteindre Animer une équipe de vente en supervisant le travail à réaliser et en contribuant à la professionnalisation de chacun