Responsable du commerce international

Les activités du responsable du commerce international s'articulent autour des domaines suivants : 1. Participation à la prise de décision stratégique de l’entreprise, au niveau de l’entreprise elle-même, ou de la division, ou du département/produit : - formaliser des pré-études de marché en vue d'affiner la décision - finaliser des analyses économiques pays/marché, - finaliser des analyses financières, paiements, risques, couvertures, - finaliser des analyses commerciales, études de concurrence, réseaux de vente, distribution. 2. Mise en œuvre des décisions stratégiques : - développer des études de marché complètes - calculer des prix et plus généralement élaborer le plan d’affaires ou 'Business plan' définitif, - sélectionner des canaux de vente et de distribution, - élaborer et suivre les budgets , - mettre en place et/ou former une force de vente. - participer à la négociation des contrats, clauses commerciales et administratives. 3. Gestion : - suivre les commandes, - manager un département ou une filiale, - assurer le reporting financier et commercial.

Le titulaire de la certification est capable de : - coordonner le processus de prise de décision stratégique ou de marketing stratégique, - coordonner ou animer la mise en oeuvre de la décision stratégique, - conduire les phases de négociation commerciale, - élaborer les budgets commerciaux, - animer et motiver les équipes sur les objectifs décidés, - superviser et interpréter les contrôles de réalisation de projets, - contrôler l'exécution des budgets commerciaux, - maîtriser la comptabilité analytique.