Responsable d'affaires à l'international

Le responsable d’affaires internationales participe au développement commercial des entreprises, notamment des PME qui partent à la conquête des marchés extérieurs. Il analyse les besoins de la clientèle et réalise les études qualitatives et quantitatives. Il élabore le plan marketing et participe à la promotion des ventes. Il planifie la communication et la publicité, gère la force commerciale. Il évalue et prépare les projets de marketing international et met en place les opérations logistiques. Il négocie et vend sur les marchés extérieurs, il prépare et conclut les contrats. Il communique avec les partenaires étrangers et assure la gestion des risques liés à l’international. Il analyse la concurrence et utilise les TIC. Il propose un positionnement stratégique.

Le titulaire de la certification est capable : - d’analyser les facteurs influençant l’achat, - de définir le niveau de segmentation, - de sélectionner les techniques promotionnelles adaptées aux objectifs fixés, - de structurer une politique globale de communication, - de définir les cibles des missions d’exploration à l’international, - de repérer les opportunités commerciales à l’international, - de faire le choix des modes de transport et de leur combinaison, - d’organiser les missions commerciales à l’étranger, - d’évaluer le risque pays, le risque crédit et le risque de change des opérations à l’étranger, - de sélectionner les informations stratégiques, - d’évaluer l’attrait du marché et de repérer les facteurs de succès.